[发明专利]一种基于零售户的卷烟品牌市场竞争力测定方法

摘要

本发明公开了一种基于零售户的卷烟品牌市场竞争力测定方法，本发明基于卷烟零售户销售数据，从烟草生产商(烟草工业公司)角度，采用欧式距离计算方法，研究卷烟品牌各市场交易数据与相应理想数据之间的距离，通过该距离来衡量卷烟品牌的市场竞争力，为生产商准确把握品牌的市场情况，从而进行科学决策提供技术支撑，因为卷烟产品的评价经常是从销量和价格两个指标进行分析，因此本发明的技术方案针对这两个指标进行综合定量分析。

主权项

一种基于零售户的卷烟品牌市场竞争力测定方法，其特征在于，该方法包括以下步骤：(1)所有零售户根据当地烟草专卖流通管理机构评价标准进行分档管理，每一个零售户根据分档原则被划分到相应的档次，每个档次的零售户对订购卷烟总量和各价类档位品规数量有最高量限制，零售户卷烟属于周期性购进，按照规定，该零售户订货周期内共能订购价格档位属于一类的卷烟品规共m个，上期各品规的实际交易价格分别为A1,A2,A3....Am(m是大于0的正整数)，各品规的指导交易价格分别为A′1,A'2,A'3....A'm,各个规格实际销量分别为G1,G2,G3...Gm。(2)假设i和j分别代表上述一类购进卷烟的两个规格，这两个规格分别属于两个品牌规格，且是竞争关系，实际交易价格分别为Ai和Aj，指导交易价格分别为A′i和A'j，实际销量分别为Gi和Gj，计算规格i和j各自的欧式距离系数。规格i实际销量的规范化分数：规格i理想销量的规范化分数：其中，G′1、G'2.....G'm表示各规格的理想销量，G′i表示规格i的理想销量，理想销量＝上期库存+本期购进，σi销量和σ′i销量表示规格i实际销量组(即所有该零售户在售一类烟的实际销量组成的数组)和理想销量组的标准差(即所有该零售户在售一类烟的理想销量组成的数组)。规格i实际交易价格的规范化分数：规格i指导交易价格的规范化分数：其中，σi价格和σ′i价格表示规格i实际价格组(即所有该零售户在售一类烟的实际交易价格组成的数组)和指导价格组的标准差(即所有该零售户在售一类烟的指导交易价格组成的数组)。用同样的计算方法，可以依次得出规格j销量和价格这两个维度的各规范化分数：规格j实际销量的规范化分数：规格j理想销量的规范化分数：其中，G′1、G'2.....G'm表示各规格的理想销量，G'j表示规格j的理想销量，理想销量＝上期库存+本期购进，σj销量和σ′j销量表示规格j实际销量组(即所有该零售户在售一类烟的实际销量组成的数组)和理想销量组的标准差(即所有该零售户在售一类烟的理想销量组成的数组)。规格j实际交易价格的规范化分数：规格j指导交易价格的规范化分数：其中，σj价格和σ′j价格表示规格j实际价格组(即所有该零售户在售一类烟的实际交易价格组成的数组)和指导价格组的标准差(即所有该零售户在售一类烟的指导交易价格组成的数组)。规格i欧式距离系数计算如下：代入上式各规范化分数可以得到：用同样的方法计算出规格j的欧式距离系数：欧式距离系数越小，说明该规格的市场竞争力越强，通过比较Ci和Cj的值，从而得到两个不同规格的市场竞争力的强弱。