[发明专利]一种从客户开发到客户成交的保险营销方法在审
| 申请号： | 201811020047.9 | 申请日： | 2018-09-03 |
| 公开（公告）号： | CN109191206A | 公开（公告）日： | 2019-01-11 |
| 发明（设计）人： | 董世松 | 申请（专利权）人： | 董世松 |
| 主分类号： | G06Q30/02 | 分类号： | G06Q30/02;G06Q40/08 |
| 代理公司： | 暂无信息 | 代理人： | 暂无信息 |
| 地址： | 230000 安徽省合*** | 国省代码： | 安徽;34 |
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| 摘要： | 本发明提供一种从客户开发到客户成交的保险营销方法，S1：对已经购买过保险的客户提供增值服务，建立服务体系；S2：将保单检视服务纳入到服务体系的必选项目，梳理与评估已经购买过的保险；S3：分析客户的家庭收入与支出，确定所属的家庭类型；S4：根据客户的家庭类型，分析家庭保险需求；S5：根据保单检视的结果与科学购买保险的原则确定客户家庭的保险缺口；S6：为客户配置高性价比的保险产品，本方法吸收了传统营销模式的精华，结合消费心理学原理，以非功利性的服务提升保险客户体验，获取保险意向客户，包括家庭资产规划、保单检视、保额销售、货币时间价值、标准普尔家庭资产配置象限图、保险相关的法律法规等内容。 | ||
| 搜索关键词： | 客户 检视 保险 保险营销 家庭类型 家庭资产 客户开发 购买 消费心理学 保险产品 保险客户 保险缺口 保险需求 法律法规 服务体系 高性价比 家庭收入 建立服务 客户家庭 客户配置 营销模式 增值服务 象限图 分析 梳理 服务 货币 支出 评估 配置 吸收 规划 销售 | ||
【主权项】：
1.一种从客户开发到客户成交的保险营销方法，其特征在于包括如下步骤；S1：对已经购买过保险的客户提供增值服务，建立服务体系；S2：将保单检视服务纳入到服务体系的必选项目，梳理与评估已经购买过的保险；S3：分析客户的家庭收入与支出，确定客户家庭类型；S4：根据客户家庭的实际情况分析家庭保险需求；S5：根据保单检视的结果与科学购买保险的原则确定客户家庭的保险缺口；S6：为客户配置性价比高的保险产品。
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