[发明专利]测量装置或分析装置的销售系统及其方法

说明书

本发明涉及一种在清偿费用之前就将测量装置或分析装置交给用户的销售方法以及销售系统。

当把测量装置或分析装置提供给用户时，以往是利用一次性销售、租赁销售或出租的方法来进行的。

图5是说明利用一次性销售或租赁销售的测量装置或分析装置的概略图。

销售测量装置或分析装置所需的费用有：制造测量装置或分析装置所需的制造成本、营业利润、保证费等；

并且，制造成本包括：制造测量装置或分析装置本身所需要的装置制造费、开发费以及利息负担等。

如图5(a)所示，一次性销售是在销售时要求一次性支付销售测量装置或分析装置所需的全部费用。而且，如图5(b)所示，租赁销售是以与一次性销售同等的金额销售给租赁公司，租赁公司在该费用上加上利息成本，向用户要求支付。而且，利用出租时是按照用户的要求把设备贷给用户，要求支付租金。

以往的销售方法存在以下问题：即对用户来说是购买金额这一问题；而对销售者来说，出租时存在着装置的物理性移动这一问题。

在一次性销售中，对用户来说，不论装置的使用时间长短和若干的测量、分析方式中究竟有多少适用的方式，都必须一次性支付由销售者的具体情况决定的销售测量装置或分析装置所需的全部费用，当装置的使用时间较短和使用的测量、分析方式数量较少时，就存在着价钱较贵的问题。

在租赁销售中，对用户来说，存在着基本上与一次性销售同样的问题，此外还存在着必须向租赁公司支付剩余利息部分这一问题。

而且，在利用出租的销售中，不清楚用户的测量和分析需求的产生情况，难以进行稳定的销售，而且每次出租都要移动测量装置和分析装置，特别是当移动大型装置时，要花费很多的费用，如果考虑到设置场所所需的设备和移动后需要进行的装置调整，这种方法是不切合实际的。

因此，为了解决以上所述现有技术中存在的问题，本发明的目的在于：提供一种在支付完全部费用之前就能将测量装置或分析装置移交给用户，并对应该支付的全部费用采用用少量金额支付即可使用的销售方法以及销售系统。

本发明是按照设置在用户一侧的测量装置或分析装置的使用状况来要求支付使用费的销售方法，根据这种方法，用户面对通常销售所需要的全部费用，只要支付少量的金额就可以使用测量装置或分析装置。

为了要求支付对应测量装置或分析装置的使用状况的金额，本发明的测量装置或分析装置的销售方法是通过用户终端以及国际互联网使测量装置或分析装置与销售者的服务器相连接，根据对应通过国际互联网取得的测量装置或分析装置使用状况的从量性，要求支付测量装置或分析装置的全部费用或一部分费用。

而且，把测量装置或分析装置销售给用户的销售系统，在用户终端设有使测量装置或分析装置与国际互联网相连接的连接部件，销售者服务器上设有计算出对应测量装置或分析装置使用状况的费用的收费部件，收费部件根据通过国际互联网取得的测量装置或分析装置的处理内容以及使用时间计算出测量装置或分析装置的要求支付金额，据此来要求支付对应测量装置或分析装置使用状况的金额。

根据测量装置或分析装置的使用状况来要求支付的金额，可以通过考虑测量和分析的方式和处理内容、以及/或预期的使用累计时间等预先算出基准额，再将该基准额乘以用户使用的测量和分析的方式和处理内容以及使用时间来算出销售测量装置或分析装置所需要的全部费用或其中一部分费用。测量和分析的方式和处理内容以及使用时间可以从通过国际互联网连接的测量装置或分析装置中取得。

而且，可以把制造测量装置或分析装置所需要的费用作为初期固定费用要求一次性支付，把剩余费用设定为从量性。

图1是用于说明本发明的销售方法以及销售系统的概略图。销售者2向用户4提供测量装置或分析装置1，用户4通过国际互联网5使测量装置或分析装置1与销售者2的服务器3相连接。用户4购买测量装置或分析装置1时，把装置的制造费作为初期费用支付，购入装置后，再根据装置的使用状况支付使用费。服务器3通过国际互联网5从用户4一侧的测量装置或分析装置1获得装置的使用状况数据后提出使用费的支付要求。而且，用户4通过国际互联网5从服务器3下载测量和分析用的程序，除了能够对可以使用的测量、分析方式进行追加或升级之外，还能接收服务器3对装置1进行的故障诊断服务。

据此就可以取得以下的效果：即用户只要按照测量装置或分析装置的工作时间和使用的方式和处理内容等的从量来支付使用费金额就可以了，而不必象以往的销售方法那样，无论使用时间长短和若干测量、分析方式中究竟有多少适用的方式或者所处理内容的难易程度都必须支付全部费用。