[发明专利]一种信息网络环境下的商品交易模式

说明书

技术领域：

本发明涉及一种信息网络环境下集体议价(联合购买/采购或共同购买/采购)的商品交易机制及其实现方法和系统架构。

背景技术：

目前，以参与电子商务的对象作为分类维度，主流电子商务可以分为三种模式：

一、B2B(企业对企业，Business-to-Business)：这种类型是电子商务的主流，也是企业面临激烈竞争，改善竞争条件，创立竞争优势的主要方法。如阿里巴巴、慧聪网、买卖网、环球资源等大型交易平台。

二、C2C(消费者对消费者，Customer-to-Customer)：产品直接由消费者出售给消费者。如ebay易趣、淘宝、当当等平台。

三、B2C(企业对一般消费者，Business-to-Customer)：如亚马逊、卓越网、6688等第三方平台和生产企业自建独立的平台。

它们都象一般的百货商店一样，将所有供应商的产品通过用户界面展示给需求方，通过对产品的价格、数量等进行描述来销售商品。只是平台的不同略有不同，不同平台的赢利模式也不尽相同

以上模式所使用的商品(服务)交易方式目前主要又有以下二种：

一、固定价格方式：即所谓的明码标价或称一口价方式，这也是传统商务中的主流方式。如ebay易趣、淘宝、阿里巴巴、当当等平台。

二、网上拍卖方式：所谓网上拍卖(Auction Online)，是指通过Internet实施的价格谈判交易活动，即利用互联网在网站上公开发布将要招标的物品或者服务的信息，通过竞争投标的方式将它出售给出价最高或最低的投标者。其实质是以竞争价格为核心，建立生产者和消费者之间的交流与互动机制，共同确定价格和数量，从而达到均衡的一种市场经济过程。主要有：

1、公开拍卖或者增价拍卖：又叫英式拍卖(English Auction)，一种通过因特网进行一般拍卖的方法，由卖方进行产品描述、产品编号，提供拍卖起始价及投标截止时间，买方从起始价开始投标，在截止时间之前出价最高的买方赢得合同。如易趣、阿里巴巴等平台。

2、逆向拍卖(Reverse Auction)：在传统拍卖中，由卖者公布要出售的商品，潜在的买者进行投标。而在逆向拍卖中，由买者列出想要购买的商品，设定初始价，而由卖者对买价进行投标。这是一种可以使个人或者组织能够以最低价格获得商品或服务的专门拍卖方式。如国内领先的电子采购服务供应商必联集团、易趣等平台。

3、集体议价(Group-buying Auction)：这是一种创新的网上拍卖方式，通过Internet集合买方的购买力从而使得集合中的每个成员都可以获得价格折扣。集体议价充分利用了互联网的特性将零散的消费者及其购买需求聚合起来，形成类似集团采购的庞大的定单，从而与供应商讨价还价，争取最大最优惠的折扣。供应商靠的则是薄利多销。

目前，网络上流行的网络团购、共同购买、联合购买等即是这种创新的网上拍卖方式具体来说，又有以下几种主要形式：

(1)先由网站发起或会员发起，邀集并记录对同一商品都有购买意向的人，在一个约定的周期(一般为1-2周)结束时，所有参与购买的人一起到相应供应商门店与商家依据购买量确定最终的成交价格。此类代表网站有上海热线http∶//www.online.sh.cn下设的http∶//zhuanghuang.online.sh.cn；合肥团购网(http∶//www.hftogo.com)等。