[发明专利]一种信息网络环境下集体议价式商品(服务)交易模式

说明书

技术领域：

本发明涉及一种信息网络环境下集体议价式(联合购买/采购或共同购买/采购)的商品交易机制及其实现方法和系统架构。

背景技术：

集体议价(Group-buying Auction)：这是一种创新的网上拍卖方式，通过Internet集合买方的购买力从而使得集合中的每个成员都可以获得价格折扣。集体议价充分利用了互联网的特性将零散的消费者及其购买需求聚合起来，形成类似集团采购的庞大的定单，从而与供应商讨价还价，争取最大最优惠的折扣。供应商靠的则是薄利多销。

目前，网络上流行的网络团购、共同购买、联合购买等即是这种创新的网上拍卖方式。具体来说，其主要表现形式是：先由电子商务平台(网站)发起或会员发起，邀集并记录对同一商品或对同一卖方的多种商品有购买意向的人，在一个约定的周期(一般为1-2周)结束时，所有参与购买的人一起到相应供应商门店与商家依据购买量确定最终的成交价格。此类代表网站有上海热线http://www.online.sh.cn下设的http://zhuanghuang.online.sh.cn；合肥团购网(http://www.hftogo.com)等。

以上所提及的信息网络环境下的商品(服务)交易的议价形式具有不适合电子商务本质要求的多种局限性，主要表现在以下几点：

这种形式可能最终不能成交，因为最终愿意参与购买的买方人数或者总购买量太少，使实实在在的消费需求达不到满足，使卖方失去已经存在的产品售出机会，也使其他供应商可能失去已经存在的销售机会；

相同产品的其他供应商很难进入，即便进入也必须经过同样的过程并且等待同样的周期才有可能出售自己的产品，交易效率低下；

市场范围一般局限于本地区范围之内，而且买卖双方的谈判必须当面进行，不能充分发挥电子商务的优越性，交易效率低下；

多数情况下电子商务平台方直接组织或参与产品销售以及对交易的直接管理，阻碍了平台自身的发展，不能更好地以中立的立场为用户提供服务，违背了电子商务发展的本质要求；也使交易管理僵化，用户在交易发布、交易条件维护和修改、交易终止各阶段缺乏必要的灵活性和可操作性，不能实现交易发布与终止直接自助式管理与操作，买卖双方不能就交易条件等信息根据市场变化进行及时在线维护和修改，不能实现对交易状态的实时动态跟踪，从而不能对期望的交易条件或购买需求进行动态设定；

买家之间缺乏有效的信息传递、沟通机制，阻碍联合谈判优势的充分发挥；

这种形式不能满足部分有特殊需求的买方，比如有的买方愿意以稍微较高的价格提前购得商品，或者有的买方愿意再等等以一个稍微较低的价格购得商品；或者，如果本周期不能成交，愿意将自己的订购自动在下一周期继续有效；

这种形式同样也无法满足卖方的更多需求，不能针对不同买方实行差别定价策略，赚取更多利润，产品销售周期僵化，任何产品必须在约定的销售周期结束时才有可能谈判成交，减缓了卖方的产品销售、资金周转进度，降低销售利润。

发明内容

针对以上问题及市场的低效率，本发明提供了以下方法、系统或步骤：

依据一次性购买量越大，价格越低的原则，在信息网络环境下利用网络聚合买方需求，实现集体议价(联合购买/采购或共同购买/采购)式商品交易；参与订购的一个或多个买方通过以下形式之一，以协商谈判的方式和卖方共同决定商品交易的最终价格或优惠条件：

第一、洽谈式议价：即参与订购的一个或多个买方和特定卖方在一个共同约定的时间内同时在虚拟的网络洽谈室中协商谈判；同一商品(或同一卖方)同时可以拥有不止一个这种议价状态，且分别互不干扰进行；

第二、报价式议价：即买卖双方通过一种信息网络环境下的报价与撮合系统完成商品交易最终价格或优惠条件的谈判。

买方可查询当前已参与订购的其他买方信息，参与或即将参与订购的买方之间可以即时沟通交流；

买方参与订购或洽谈结束后，填写确认订单信息或对订单进行相应管理，其中包括设置该订单的有效期限(为销售周期的倍数，销售周期的大小由卖方或系统选择设定)，以及在约定周期结束时或洽谈结束后，交易未成功条件下，该订单是否愿意参与其他供应商对该商品的投标竞拍过程，二者只能选其一；在约定的销售周期结束时或洽谈结束后，如果存在有效期限内的订单，该议价状态就继续有效，当前销售周期自动由系统设置成下一约定周期，否则，清除此议价状态；