[发明专利]精准营销的精准度指标确定方法

说明书

技术领域

本发明适用于产品营销领域，尤其涉及精准营销的精准度指标确定方法。

背景技术

在产品营销领域，对于将广告准确投放于目标顾客，是一个永远的话题。而利用技术手段进行低成本的精准营销，只有在网络媒体上才能最大化实现。

早期互联网广告只是一些原始的针对性的投放。比如，一家汽车厂商投放广告，就会选择诸如sina汽车这样的主题频道进行投放。随着技术的发展，互联网广告可以通过分析网页页面内容，提取主题和关键字，从广告库中匹配最相关的内容进行广告投放。这个时期的投放代表以google AdSense最为典型。第三代精准营销，是通过数据挖掘技术，利用先进的数学算法，诸如聚类算法、回归分析、决策树、路径分析等，对服务器日志进行分析，预测用户行为，并针对性的进行广告投放的调整。这一阶段，是目前国外精准营销广告主流技术，代表企业为doubclick。第四代精准营销，是建立在第三代精准营销基础上，利用cookie、session技术，通过实时动态分析对用户行为进行分析预测，并及时调整用户到达页页面广告，以提高转化率。第四代精准营销技术正在发展成熟过程中。

长期以来，营销的精准度一直是营销效果的有效保障，早在1948年大卫·奥格威创立奥美广告时，就一再强调和消费者建立一对一的沟通是他的秘密武器，这也是精准营销的精髓。以用户为中心，强调“精确”、“准确”，运用广告的形式，在恰当的时间，以恰当的价格，通过恰当的渠道，向恰当的顾客提供恰当的产品的精准营销，其中“恰当”和一对一的匹配程度是考验广告精准性的核心所在。

目前研究精准营销的精准度是以市场细分的方法进行衡量的，主要建立这样一个空间：包括性别、年龄、职业、地址、教育程度、收入情况等简历型维度，和浏览行为、兴趣倾向、购买记录、消费偏好等行为型维度。这个体系是基于市场细分原则建立的，在这样的体系下，信息的维度越丰富，营销的精准度就会越高。

然而，在精准度这个本质问题上，上述方法只在表象上进行了充分的挖掘，却始终没有真正进入内核，即受众的需求。上述方法基于这样一个原理：市场细分得越细，越接近目标顾客，目标顾客对营销产品的需求的可能性越大。

目前为止，直接将顾客需求维度作为精准度的确定方法还没有出现。

公开号为CN1842792的发明专利在利用网络用户浏览行为确定广告营销方面是目前为止最为全面和精细的一种方法体系，但是其仍然没有脱离上述行为型维度这一原则，在用户实际需求的测量上没有任何新的建树。

发明内容

本发明的目的在于提供一种精准营销的精准度指标确定方法，改善目前对营销精准度的模糊性描述，使其清晰准确的拥有可度量的标准尺度。

本发明通过以下步骤实现精准营销的精准度指标确定方法：

a.确定营销产品的特征要素；

营销产品的特征要素是指营销产品各种特征所必备的主要因素，包括但不限于类别、功能、功耗、性状、效期、用法、用途、价格等等特征要素。

确定是指由产品出品者和/或产品营销者进行特征要素的确认指定。

b.确定营销受众的需求特征要素；

营销受众的需求特征要素是指营销受众针对营销产品的特征要素中有需求的那些特征要素。

确定是指由营销者通过调查、分析进行的确认。

c.确定营销精准度指标；

营销精准度指标是指营销产品的特征要素与营销受众的需求特征要素的匹配程度所建立的指标，其表达方法为：N级n，其中：n指营销受众的需求特征要素的数量，N指营销产品的特征要素的数量。例如：营销产品的特征要素(N)为10个，营销受众的需求特征要素(n)为8个，则营销精准度指标为10级8。

本发明的有益效果是，解决了长期以来对精准营销的无标准描述，通过本方法确定的营销精准度指标，可以准确得知营销受众的需求与营销产品之间的关系，圈定营销受众的范围，从而精准推送营销服务。

下面结合附图和实施例对本发明进一步说明。

图1是本发明的实施流程图。

图2是本发明实施例的示意图。

具休实施方式

在图1中，示意了利用精准度指标进行精准营销的实施流程。

1.由产品出品者和/或产品营销者进行营销产品特征要素的确认指定；

2.营销者通过调查、分析进行营销受众针对营销产品的特征要素中有需求的那些特征要素的确认；

3.确定营销精准度指标。其表达方法为：N级n，其中：n指营销受众的需求特征要素的数量，N指营销产品的特征要素的数量。；

4.根据营销精准度指标圈定营销受众的范围，推送营销服务；