[发明专利]为营销自动制定总预算以及自动制定销售资源在各花费类别的分配

说明书

【相关专利申请的交叉参考】

本申请要求在2007年11月30日提交的美国第60/991，147号预先专利申请的优先权，该专利题名为“自动制定营销总预算及在各营销类别花费分配”。该专利申请的内容被本申请引用而包含在本申请中。

【技术领域】

本申请是属于自动决策支持工具领域，尤其是属于自动预算制定工具领域。

【技术背景】

营销传播(营销)是一产品或一服务(即出售物)的销售人员对潜在买家进行关于该出售物的教育的过程。营销通常是销售者的一个主要花费，并且通常包含大量组成部分或类别，比如，各种广告媒体和/或途径，以及其他营销技术。尽管制定一个确定每一组成部分的花费水平的营销预算的复杂度较高，有用的自动决策支持工具却很少使用依靠主观结论手工制定营销预算仍很常用，而这在很多情况下可能会产生不利的结果。

即使存在一些少有的有用的决策支持工具，这些工具通常需要用户提供大量的数据，关于这些数据是过去对该出售物的营销资源的分配以及这样的分配所产生的结果。

【附图说明】

图1为一高水平数据走向简图，展示在组成该设施的一典型的部件配置中数据的流动方向。

图2为一方块图，展示用于执行该设施的至少一些计算机系统及其他装置通常包括的元件。

图3为一表格，展示一包含历史营销投入数据的数据库的样本内容。

图4为一屏幕显示图，展示了该设施所采用的仅限于授权用户访问的登录页面。

图5为一流程简图，展示该设施在查看/编辑模式下产生的一页面显示。

图6-9展示了由该设施所产生的为索取有关目标出售物的信息的屏幕显示，该设施将针对该目标出售物制定总营销预算及其分配。

图10为一屏幕显示图，展示了该设施在搜集了目标出售物的相关信息后产生的一结果导航屏幕显示，以允许用户选择一种分析和查看结果的方式。

图11为一屏幕显示图，展示了该设施产生的针对目标出售物计算获得的最佳的总营销预算的一屏幕显示。

图12为该设施产生的一展示花费结构信息(spending mix information)的屏幕显示。该屏幕显示包括由该设施产生的一总体预算。

图13为一流程图，描述了自用户搜集目标出售物的其他属性信息。

图14为一流程图，展示了如何获得目标出售物的三个尺度——认知、影响及经验。

图15为一表格，展示了几组营销活动分配方案，每一组对应图14所示三个属性不同组合中的一种。

图16为一流程图，展示了如何对图15所示表格中的原始分配根据一些特殊条件进行调整。

图17为一流程图，展示了该设施如何决定每一营销活动的花费数额。

图18为一流程图，展示了对图17的结果的最后调整。

图19为一屏幕显示图，展示了该设施产生的一屏幕显示，该屏幕显示用于描述由该设施产生的针对一些相关目标出售物的资源分配方案，比如以三种不同形式包装的同一产品。

图20-49展示了通过该设施的一个或多个样本实施方式来反映不同实施例。

图50和51展示了某些实施例中该设施生成的样本结果。

【具体实施方式】

本申请的发明人意识到，在很多情况下，比如在一新目标出售物的情况下，用户必须提供给一传统的决策支持工具有关该目标出售物过去营销资源分配及其产生的结果的大量数据，而这些数据是无法获得的。本申请的发明人还意识到，即使存在这些数据，也很难获取这些数据并将其提供给所述决策支持工具。

因此，一可自动对一出售物及其各组成部分制定一有利的资金和其他资源的分配的工具，并无需要求用户提供该出售物的历史业绩数据，将具有显著的实用性。

本申请描述了一软件设施，该设施基于实验获得的经济计量数据，利用对一目标出售物的定性描述(qualitative div)自动制定(1)一目标出售物的总营销预算和销售资源及(2)所述总营销预算在多个花费类别——也被称为“活动”——上的分配，以得到优化的商业结果，比如所述目标出售物的利润。