[发明专利]一种钢材销售方法及系统

说明书

技术领域

本发明涉及一种基于客户需求进行钢材销售的方法以及按照该方法销售钢材的系统。

背景技术

近几年，我国的钢铁工业得到快速迅猛的发展，在这一大环境下，钢铁销售市场的发展趋势难以阻挡，与此同时，在国内工业化进程调整前夜，我国产业结构的转型和升级难以避免，受这一形势影响，钢铁销售市场的变革必将来势凶猛，如何应对机遇和挑战并存的局面，是各钢材销售者必须面对的重要问题。

钢材的传统销售方法，一般为如下两种：客户将需要的钢材型号发送给销售商，销售商将与该型号对应的报价发送给客户，客户根据价格决定是否购买；客户将需要的规格和性能等发送给销售商，销售商根据相关参数确定相同或最接近的型号，然后将型号和报价发送给客户，客户根据报价决定是否购买。

这两种销售方法在实际应用中存在如下不足：客户在向销售商提出购买意向后，销售商是被动的提供对应的型号和价格给客户，从而，客户所购买的钢材不一定是最符合他实际需求的产品，因为客户并不了解销售商能提供的所有型号和相应的价格，所以他提出购买意向之时提供的参数可能会与实际需求产生偏差，而销售商在接下来的配合过程中非但不能克服偏差，反而会沿这一偏差一路直行，致使该偏差变成购买的钢材性能和价格上的偏差，等最后双方成交，款货两讫之后，发现这一事实已晚，难以补救。

如果客户在提出购买意向之后，销售商能够在提供对应的产品的型号和价格之余，还能额外提供型号和价格相近的产品供客户选择，就能最大限度的避免上述问题的产生。

发明内容

本发明的目的在于提供一种根据客户需求而达成精确销售的方法。

为实现上述目的，本发明解决其技术问题所采用的技术方案是：一种钢材销售方法，包括如下步骤：a)、销售商根据客户的购买意向，了解客户需要购买的钢材的性能和价格参数；b)、选择与性能相接近的多个钢材型号；c)、选择与价格相接近的多个钢材型号；d)、确定与性能以及价格同时最接近的一个钢材型号；e)、确定与性能基本接近的几个钢材型号；f)、确定与价格基本接近的几个钢材型号；g)、最后将上述钢材型号全部提供给客户，最终确定一个钢材型号并成交。

所述的步骤g)具体为：将最接近的一个钢材型号和其他几个基本接近的钢材型号依次提供给客户，供客户选择。

进一步，该方法还向客户提供基本接近的钢材型号与最接近的钢材型号之间的性价比差值。

销售商按照稳定性、纯洁度、使用寿命对所销售的钢材划分型号。销售商将所销售的钢材分为真空电渣重熔(VMR)、电渣重熔(ESR)、电炉精炼(EFS)和普通标准(普通)四种。

本发明的另外一个目的在于提供一种根据客户需求而达成精确销售的钢材销售系统。

为实现上述目的，本发明解决其技术问题所采用的技术方案是：一种钢材销售系统，包括输入客户需要购买的钢材性能和价格参数的输入装置、分类储存销售商所有型号钢材性能和价格参数的存储装置、将输入装置和存储装置中的参数进行对比确定参数最接近的钢材型号的计算机中心以及输出所述钢材型号的输出装置，所述计算机中心通过网络与输入装置、储存装置和输出装置连接。

进一步，所述的客户意向通过电话、传真或互联网传达至输入装置。

本发明的有益效果是：销售商根据客户的购买意向，在提供对应的产品的型号和价格之余，还能额外提供型号和价格相近的产品供客户选择，客户在了解销售商提供的所有产品之后，能够判断自己意向的产品性价比是否最高，使得购买的钢材为最符合自身需要的产品，达到精确购买的目的。

附图说明

下面结合附图和实施例对本发明进一步说明。

图1为本发明销售系统的结构示意图。

具体实施方式

下面结合附图对本发明作进一步详细说明。

本发明公开了一种钢材销售方法，包括如下步骤：

a)、销售商根据客户的购买意向，了解客户需要购买的钢材的性能和价格参数；

b)、选择与性能相接近的多个钢材型号；

c)、选择与价格相接近的多个钢材型号；

d)、确定与性能以及价格同时最接近的一个钢材型号；

e)、确定与性能基本接近的几个钢材型号；

f)、确定与价格基本接近的几个钢材型号；