[发明专利]使用变换系数的在线销售奖金计算方法、销售奖金计算系统及其记录介质

说明书

技术领域

本发明涉及在线销售奖金计算方法，系统及记录介质。具体地说，涉及反映接受销售奖金支付的会员的销售业绩和下线会员的新销售业绩，利用变换系数在线计算销售奖金的方法、系统及记录它的记录介质。

背景技术

曾经在社会上引起重大影响的多层次营销方式，作为通过多层次营销企业连接生产者与消费者的直销方式，是一种省略了生产者与消费者之间的如总经销、代理店、批发零售店的传统流通结构，通过会员的口授介绍商品的营销方式。上述多层次营销方式通过节约流通费用和广告费等，将一定的利润返还给多层次营销员即会员，从而能够实现生产者与消费者之间互利，因此备受瞩目。

并且，作为区别于引起社会问题的传销方式，目前也被称作网络行销，上述网络行销是一种会员作为消费者的同时兼作营销事业者，是一种无店铺、无担保及无资金负担的事业。上述营销方式不受时间限制，作为具有无需店铺库存、赊账或从业人员等优点的个人事业，在发达国家已经得到普及，被认为是一种前卫的经营模式。

上述营销方式根据会员的发展和销售奖金的计算方式，使用双轨制、直销制、阶层制、混合制等多种方法。其中目前许多企业遵循的双轨制，从狭义上讲如图1所示，意味着通过两个树组织发展会员的方式，从广义上讲如图2及图3所示，意味着与发展的树组织的数量无关地，在销售奖金计算中将组织分成两个，对新销售业绩较少的一方适用一定的比例计算销售奖金，并对其进行支付的方式。

举例来说，如图2所示，最上线的会员(a)以三个树结构运营会员组织。然而，在计算销售奖金的一例中，将各会员组织图上左侧的第一树中的会员作为一个组织处理，将第二树和第三树中的会员绑定，作为一个组织处理。像这样，在分成两个组织之后，可对新销售业绩较少一方的金额，适用一定的比例计算出销售奖金，之后将其支付给a会员。如图3所示，也可以根据情况将第一树和第二树绑定为一体，将第三树分离为独立的组织进行处理。

然而，像这样比较两个组织的新销售业绩，将一定的比例(以下称“低业绩支付比”)适用于较少一方的新销售，计算销售奖金并进行支付的传统的双轨制销售奖金计算方式，会产生向会员实际支付的销售奖金与在全部新销售业绩中所占的比率不一致甚至超出该比率的问题。上述问题随着会员增加、组织扩大及新销售增加而更加严重。

观察其一例的话如下。在具有如图4的体系的情况下，依最下线会员即H会员、I会员、…、N会员、O会员产生新销售各100，假定企业中规定的低业绩支付比为20％。在具有上述结构的体系中，接受销售奖金支付的会员，相当于位于最下线会员上部的A会员、B会员、…、F会员、G会员。例如，由于A会员、B会员、…、F会员、G会员达到了用于接受销售奖金支付的最小的资格必要条件即销售业绩(例如各为100)，因此假定其能够接受销售奖金支付。图4中针对各会员记录的括号内的数字，示意相应会员的销售业绩。

A会员接受的销售奖金，由于左侧组织和右侧组织的新销售业绩分别为400，因此与相当于低业绩支付比20％对应的是80。对于B会员和C会员，由于左侧组织和右侧组织的新销售业绩分别为200，因此接受相当于低业绩支付比20％的40的支付。对于D会员、E会员、F会员、G会员，由于左侧组织和右侧组织的新销售业绩分别为100，因此接受相当于低业绩支付比20％的20的支付。

对于由最下线会员即H会员至O会员产生的新销售业绩总和800，向A会员至G会员支付的销售奖金总共为240。该金额是相对于全部新销售业绩总和即800达到30％的比率，因此是超过低业绩支付比的比率即20％的数值。

上述现象随着新销售业绩的增加和体系的复杂化而更加明显。列举一例，计算具有如图5的结构的体系中支付的销售奖金如下。本实施例也如前面中的说明，由最下线会员即a会员至p会员各自产生的新销售分别为100，假定企业规定的低业绩支付比为20％。具有上述结构的体系中，接受销售奖金支付的会员相当于产生新销售的位于最下线会员的上部的A会员、…、N会员、O会员。

A会员接受的销售奖金，由于左侧组织和右侧组织的新销售业绩分别为800，因此是与相当于低业绩支付比20％对应的是160。对于B会员和C会员，由于左侧组织和右侧组织的新销售业绩分别为400，因此接受相当于低业绩支付比20％的80的支付。对于D会员、E会员、F会员、G会员，由于左侧组织和右侧组织的新销售业绩分别为200，因此接受相当于低业绩支付比20％的40的支付。对于H会员、I会员、J会员、K会员、L会员、M会员、N会员、O会员，由于左侧组织和右侧组织的新销售业绩分别为100，因此接受相当于低业绩支付比20％的20的支付。