[发明专利]一种可视化销售管理系统及方法

说明书

本发明提供一种销售管理可视化系统及方法，系统包括：数据获取模块、数据处理模块、数据存储模块、数据展现模块和可视化管理模块；数据获取模块用于获取数据；数据处理模块用于对获取到的数据以及VCRM系统的生成数据进行处理；数据存储模块用于存储处理后的数据；数据展现模块用于生成统计图表和分析报表作为加工后的数据；可视化管理模块用于为用户提供业务操作界面，并展示加工后的数据。通过采用大数据技术，将各类销售相关数据汇总、处理并根据具体操作请求对信息进行加工和展示，从而能够有效利用信息，充分发挥了信息的价值，提高工作效率；通过可视化管理模块为用户提供统一的界面，便于对销售业务进行系统、全面、规范地管理。

技术领域

本发明涉及软件系统领域，尤其涉及一种可视化销售管理系统及方法。

背景技术

销售管理是企业生产经营活动中的重要环节，普遍面临如下问题：首先是销售过程管理黑箱，即对业务团队的远程管理缺乏管理措施，销售计划与达成的过程化管理缺乏跟进工具；其次是销售信息传递断层，上下信息传递时常出现信息衰减与断层；再次是销售信息协同低效，上下沟通及资源协调等工作，电话、微信、报表仍是主要工具；最后是管理动作滞后，主要表现在数据收集通路过长、缺乏统一口径和工具、时效性低下，进而导致业务管理动作的滞后。

为解决上述问题，销售管理软件也被越来越多的企业采用，但目前市面上的销售管理类软件功能不够全面，无法全部满足垂直行业的业务需求。

发明内容

为解决上述的技术问题，本发明实施例提供了一种销售管理可视化系统及方法。

第一方面，本发明实施例提供了一种销售管理可视化系统，包括：数据获取模块、数据处理模块、数据存储模块、数据展现模块和可视化管理模块；

所述数据获取模块用于从若干个业务系统和VCRM系统中获取销售、客户、门店、产品、进销存PSI和拜访数据；

所述数据处理模块用于对获取到的所述销售、客户、门店、产品、PSI和拜访数据以及VCRM系统的生成数据进行处理；

所述数据存储模块用于存储处理后的销售、客户、门店、产品、PSI和拜访数据以及VCRM系统的生成数据；

所述数据展现模块用于根据所述可视化管理模块的请求从所述数据存储模块中提取与所述请求对应的目标数据，根据所述目标数据生成统计图表和分析报表作为加工后的数据，并向所述可视化管理模块提供所述加工后的数据；

所述可视化管理模块用于为用户提供业务操作界面，根据用户操作生成所述请求并发送至所述数据展现模块，并展示所述数据展现模块提供的所述加工后的数据。

可选地，所述数据处理模块具体用于：

逐层分解事业部、分公司、办事处、业务人员的销售计划，并按时间、空间和组织三个维度对所述销售计划的达成率进行计算；

以客户为基点统计客户基本信息、订单、销售返利、对账单、电子钱包、客户画像、信用额度、对应门店、过往业绩、责任团队视图、销售达成、拜访记录、客户项目、客户经营规模、用户、收货地址、开票信息、客户分类和客户附件信息；

以门店为基点统计门店基本信息、门店分类、品牌容量、店员信息、门店PSI、销售达成、责任团队、店奖信息、过往业绩、门店拜访、订单、门店照片、厂商门店映射和门店附件信息；

根据本仓库存数量和最近28天的出货数量，对库存DOS值进行计算。

可选地，所述可视化管理模块包括：销售计划管理模块、拜访管理模块、信息协同模块和客户/门店信息模块；

所述销售计划管理模块用于对制定的销售计划进行管理；

所述拜访管理模块用于对拜访数据进行管理；