[发明专利]提供政策额调整建议的方法及装置、计算机设备、存储介质在审
申请号: | 201810981463.9 | 申请日: | 2018-08-27 |
公开(公告)号: | CN108876215A | 公开(公告)日: | 2018-11-23 |
发明(设计)人: | 张瑞敏;周云杰;梁海山;谭丽霞;莫瑞娟 | 申请(专利权)人: | 海尔电器国际股份有限公司 |
主分类号: | G06Q10/06 | 分类号: | G06Q10/06 |
代理公司: | 北京康盛知识产权代理有限公司 11331 | 代理人: | 张宇峰 |
地址: | 266100 山*** | 国省代码: | 山东;37 |
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摘要: | |||
搜索关键词: | 政策数据 政策 计算机设备 存储介质 用户调整 用户提供 参考 大数据 客户 合同 分析 | ||
本发明公开了一种提供政策额调整建议的方法及装置、计算机设备、存储介质,用于对历史政策数据进行大数据分析,为用户调整政策提供依据。包括:收集客户已签订合同的政策数据;根据所述已签订合同的政策数据,确定客户的参考政策率和当前政策率;根据所述参考政策率和所述当前政策率的比较结果,向用户提供相应的政策额调整建议。
技术领域
本发明涉及计算机软件应用技术领域,特别涉及一种提供政策额调整建议的方法及装置、计算机设备、存储介质。
背景技术
随着信息化在企业中的广泛应用,合同管理的电子化应运而生。在初期阶段,电子化合同的应用形式比较简单,企业一般是设立电子合同模板,销售人员根据模板修改具体合同细节。随着合同管理电子化水平的不断提升,合同管理愈发模块化、参数化。对于签订大量合同的企业而言,此种方式积累了大量的合同政策的规定及实际执行数据,统称为政策数据。例如,在销售合同中,政策数据包含了奖励规则、销售数据、奖励数据等。
如何根据积累的政策数据开展大数据分析,为合同政策调整提供参考,提升合同政策产出的效益,现有技术还没有相应的解决方案。
发明内容
本发明实施例提供了一种提供政策额调整建议的方法及装置、计算机设备、存储介质。为了对披露的实施例的一些方面有一个基本的理解,下面给出了简单的概括。该概括部分不是泛泛评述,也不是要确定关键/重要组成元素或描绘这些实施例的保护范围。其唯一目的是用简单的形式呈现一些概念,以此作为后面的详细说明的序言。
根据本发明实施例的第一方面,提供了一种提供政策额调整建议的方法,包括:
收集客户已签订合同的政策数据;
根据所述已签订合同的政策数据,确定客户的参考政策率和当前政策率;
根据所述参考政策率和所述当前政策率的比较结果,向用户提供相应的政策额调整建议。
在一些可选实施例中,确定客户的参考政策率,包括:
根据所述已签订合同的政策数据,将客户划分为若干类;
根据同一类客户的政策数据,计算平均政策率,作为该类客户的参考政策率;
或者,
根据所述已签订合同的政策数据,确定客户已签订合同的政策率与影响因子的关系;
根据所述客户已签订合同的政策率与影响因子的关系,选取政策率的极大值作为客户的参考政策率。
在一些可选实施例中,根据所述已签订合同的政策数据,将客户划分为若干类,包括:
根据所述已签订合同的政策数据,将客户按照客户规模、价值贡献、产品结构偏好三个维度进行划分;
其中,所述客户规模指特定期间内客户的销售额;
所述价值贡献根据利润率、特定期间内收入的标准值、特定期间内毛利的标准值、特定期间内利润的标准值确定;
所述产品结构偏好指特定产品销售额占总体销售额的比值。
在一些可选实施例中,确定客户的当前政策率,包括:
根据合同期中客户的销售数据,模拟合同期末的销售数据;
根据所述合同期末的销售数据,计算合同期末的政策额;
根据所述合同期末的销售数据和所述合同期末的政策额,确定客户的当前政策率。
在一些可选实施例中,根据所述参考政策率和所述当前政策率的比较结果,向用户提供相应的政策额调整建议,包括:
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G06Q 专门适用于行政、商业、金融、管理、监督或预测目的的数据处理系统或方法;其他类目不包含的专门适用于行政、商业、金融、管理、监督或预测目的的处理系统或方法
G06Q10-00 行政;管理
G06Q10-02 .预定,例如用于门票、服务或事件的
G06Q10-04 .预测或优化,例如线性规划、“旅行商问题”或“下料问题”
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