[发明专利]提供政策额调整建议的方法及装置、计算机设备、存储介质在审

专利信息
申请号: 201810981463.9 申请日: 2018-08-27
公开(公告)号: CN108876215A 公开(公告)日: 2018-11-23
发明(设计)人: 张瑞敏;周云杰;梁海山;谭丽霞;莫瑞娟 申请(专利权)人: 海尔电器国际股份有限公司
主分类号: G06Q10/06 分类号: G06Q10/06
代理公司: 北京康盛知识产权代理有限公司 11331 代理人: 张宇峰
地址: 266100 山*** 国省代码: 山东;37
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摘要:
搜索关键词: 政策数据 政策 计算机设备 存储介质 用户调整 用户提供 参考 大数据 客户 合同 分析
【说明书】:

发明公开了一种提供政策额调整建议的方法及装置、计算机设备、存储介质,用于对历史政策数据进行大数据分析,为用户调整政策提供依据。包括:收集客户已签订合同的政策数据;根据所述已签订合同的政策数据,确定客户的参考政策率和当前政策率;根据所述参考政策率和所述当前政策率的比较结果,向用户提供相应的政策额调整建议。

技术领域

本发明涉及计算机软件应用技术领域,特别涉及一种提供政策额调整建议的方法及装置、计算机设备、存储介质。

背景技术

随着信息化在企业中的广泛应用,合同管理的电子化应运而生。在初期阶段,电子化合同的应用形式比较简单,企业一般是设立电子合同模板,销售人员根据模板修改具体合同细节。随着合同管理电子化水平的不断提升,合同管理愈发模块化、参数化。对于签订大量合同的企业而言,此种方式积累了大量的合同政策的规定及实际执行数据,统称为政策数据。例如,在销售合同中,政策数据包含了奖励规则、销售数据、奖励数据等。

如何根据积累的政策数据开展大数据分析,为合同政策调整提供参考,提升合同政策产出的效益,现有技术还没有相应的解决方案。

发明内容

本发明实施例提供了一种提供政策额调整建议的方法及装置、计算机设备、存储介质。为了对披露的实施例的一些方面有一个基本的理解,下面给出了简单的概括。该概括部分不是泛泛评述,也不是要确定关键/重要组成元素或描绘这些实施例的保护范围。其唯一目的是用简单的形式呈现一些概念,以此作为后面的详细说明的序言。

根据本发明实施例的第一方面,提供了一种提供政策额调整建议的方法,包括:

收集客户已签订合同的政策数据;

根据所述已签订合同的政策数据,确定客户的参考政策率和当前政策率;

根据所述参考政策率和所述当前政策率的比较结果,向用户提供相应的政策额调整建议。

在一些可选实施例中,确定客户的参考政策率,包括:

根据所述已签订合同的政策数据,将客户划分为若干类;

根据同一类客户的政策数据,计算平均政策率,作为该类客户的参考政策率;

或者,

根据所述已签订合同的政策数据,确定客户已签订合同的政策率与影响因子的关系;

根据所述客户已签订合同的政策率与影响因子的关系,选取政策率的极大值作为客户的参考政策率。

在一些可选实施例中,根据所述已签订合同的政策数据,将客户划分为若干类,包括:

根据所述已签订合同的政策数据,将客户按照客户规模、价值贡献、产品结构偏好三个维度进行划分;

其中,所述客户规模指特定期间内客户的销售额;

所述价值贡献根据利润率、特定期间内收入的标准值、特定期间内毛利的标准值、特定期间内利润的标准值确定;

所述产品结构偏好指特定产品销售额占总体销售额的比值。

在一些可选实施例中,确定客户的当前政策率,包括:

根据合同期中客户的销售数据,模拟合同期末的销售数据;

根据所述合同期末的销售数据,计算合同期末的政策额;

根据所述合同期末的销售数据和所述合同期末的政策额,确定客户的当前政策率。

在一些可选实施例中,根据所述参考政策率和所述当前政策率的比较结果,向用户提供相应的政策额调整建议,包括:

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