[发明专利]一种珠宝销售方法

权利要求书

1.一种珠宝销售方法，包括以下步骤：

(1)、问卷调查；

(2)、改进销售；

(3)、广告宣传；

(4)、促销活动；

(5)、线上与线下配合营销。

2.根据权利要求1所述的一种珠宝销售方法，其特征在于：所述步骤(1)中，问卷调查包括售后服务信息收集、市场信息收集、产品信息收集与竞争行业信息收集。

3.根据权利要求1所述的一种珠宝销售方法，其特征在于：所述步骤(2)中，改进销售，根据问卷调查得到的信息，进行及时的改进加工工艺、产品样式与产品销售方法，同时采用产品组合销售。

4.根据权利要求1所述的一种珠宝销售方法，其特征在于：所述步骤(3)中，广告宣传包括以下步骤：

(3.1)、明星代言，通过明星的明星效应带动消费；

(3.2)、电动车宣传，印刷广告图纸，在电动车的表面粘贴宣传标语与厂家二维码。

5.根据权利要求1所述的一种珠宝销售方法，其特征在于：所述步骤(4)中，促销活动包括以下步骤：

(4.1)、定期打折，每个月或每一段时间之后进行减价；

(4.2)、库存降价，将存放时间较长的珠宝进行降价售卖；

(4.3)、奖励活动，通过定期开展促销活动，采用抽奖发放不同的奖励。

6.根据权利要求1所述的一种珠宝销售方法，其特征在于：所述线上与线下配合营销，线上销售是对纯线下销售的一种补充，应重视两者的互补性，促进两者协调发展，线下实体店能让消费者切实感受到产品，在网店确定了款式后可以去邻近的实体店购买，或是在网上购买后去实体店提货，网店应尽量保持与实体店价格一致，但网店可以根据网络销售特点，推出网销特供款，以便一定程度上与实体店经营做出区分，通过网店对老旧产品打折促销。

7.根据权利要求3所述的一种珠宝销售方法，其特征在于：所述产品组合销售包括以下步骤：

a、普通珠宝产品组合，消费者在购买普通珠宝产品，会由初始的单一产品购买需求衍生出对与之相关产品的购买需求，在注重产品品质的同时，还要注重产品之间的协调性，采用搭配款式类似的项链、耳坠等产品的方式；

b、黄金产品组合，黄金产品是传统婚庆等喜庆活动中必不可少的饰品，为新婚客户提供项链、婚戒、手镯等黄金产品，在推荐婚庆饰品时适当搭配适合婴孩佩带的饰品，以组合套装方式出售；

c、晶钻产品组合，晶石具有色彩种类丰富，性价比较高的特点，通过将晶石产品与钻石产品搭配销售，凸显饰品的奢侈品属性；

d、自由组合，自选选择珠宝产品各个结构的样式，再进行随机结合。