[发明专利]一种基于产品服务周期的自适应价格计算方法

权利要求书

1.一种基于产品服务周期的自适应价格计算方法，其特征在于，具体步骤如下：

（1）ABC分析；

（2）决定价格范围；

（3）强制执行业务规则；

（4）选择商业化策略；

（5）使用分析来支持定价决策；

（6）辅助工具选择。

2.根据权利要求1所述的基于产品服务周期的自适应价格计算方法，其特征在于，步骤（1）所述的ABC分析，具体流程为：

第一步，根据平均年度使用对部件进行排序，并从最高到最低顺序列出部件；按优先次序排列，使用帕累托规则即80-20原则，将备件分为三类：

A类，由20％的备件组成，占公司年收入约80％；这些部件被认为是关键的，必须有严格的库存控制；

B类，由50％的备件组成，占公司年收入约15％；这些部件不太关键，需要相当准确的库存控制；

C类，由30％的备件组成，占公司年收入约5％；这些部件是最不重要的，并且存储以满足某些不规则的客户需求；

第二步，然后分析产品生命周期每个阶段的备件需求：在产品进入市场阶段，产品发生故障的机会较低，因此备件需求最小；随着产品达到其性能下降阶段，产品故障的数量增加，导致对备件的需求的峰值；

第三步，优化；包括：将实际使用过程中发现应当归属于某一类，但是却将它划分在错误类别中的备件，划分到正确的类别中；

进行定期审查，以改进和优化备件的分类。

3.根据权利要求2所述的基于产品服务周期的自适应价格计算方法，其特征在于，步骤（2）所述的决定价格范围，具体流程为：

对于任何备件，其价格范围要超过销售的成本，并低于真正的经济价值；然后，将价格设置低于感知价值，并将由定价专家微调；

对于ABC分析识别的每个类别产品，采用不同的定价策略：

“A”类产品，采用基于价值的定价策略；该策略以产品单位成本加上预期利润来确定价格；

“B”类产品，采用差异成本加成的定价策略；该定价策略等于单位成本，供求状况造成的价格差异和消费者的购买感觉差异造成的价格之和；

“C”类产品，采用简单的成本加成或基于竞争的定价策略；该定价策略等于单位成本，供求状况造成的价格差异和企业本身的竞争实力造成的价格之和。

4.根据权利要求3所述的基于产品服务周期的自适应价格计算方法，其特征在于，步骤（3）所述的强制执行业务规则，包括：预设零件特定种类的折扣，特定地理区域的折扣，销售量，允许的价格变化，变化的时间段等，以帮助定价管理者。

5.根据权利要求4所述的基于产品服务周期的自适应价格计算方法，其特征在于，步骤（4）所述的选择商业化策略，考虑三个标准：何时即预定时间，何处即地点，和目标市场；从工业制造者的角度来看，在规划备件商业化的同时，还考虑备件的性质，包括：如果备件没有其他不同品牌、不同型号可供选择，并且几乎在市场上形成垄断，则原设备制造商应当控制维持库存和分配，直到备件到达客户；如果备件有其他品牌或型号可供选择，并且几乎在市场上形成垄断，则原设备制造商应当控制维持库存和分配，直到备件到达客户；对于非专属备件，原设备制造商与经销商或经销商合作进行库存管理；由于有多个渠道可供分销，原设备制造商还应决定渠道合作伙伴和他们想要遵循的分销模式。

6.根据权利要求5所述的基于产品服务周期的自适应价格计算方法，其特征在于，步骤（5）所述的使用价格分析来支持定价策略，具体流程为：

价格分析用作对历史定价信息的迭代探索，以获得洞察和加强下一个定价周期的规划；这些分析利用统计方法，定量和基于事实的分析来推动决策。

7.根据权利要求6所述的基于产品服务周期的自适应价格计算方法，其特征在于，步骤（6）所述的辅助工具选择包括：选择定制解决方案或基于企业应用平台的解决方案或同类系统来满足他们的定价需求；或者选择现有的定价工具，并进行配置，使其适合公司的要求。