[发明专利]用于实体零售商中的价格测试及优化的系统及方法在审
申请号: | 201980075494.0 | 申请日: | 2019-10-08 |
公开(公告)号: | CN113039571A | 公开(公告)日: | 2021-06-25 |
发明(设计)人: | M·蒙特罗;J·埃尔德雷奇;D·吉布森;D·莫兰;J·雷珀波特 | 申请(专利权)人: | 爱福赛特公司 |
主分类号: | G06Q30/02 | 分类号: | G06Q30/02 |
代理公司: | 北京律盟知识产权代理有限责任公司 11287 | 代理人: | 顾晨昕 |
地址: | 美国加利*** | 国省代码: | 暂无信息 |
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摘要: | |||
搜索关键词: | 用于 实体 零售商 中的 价格 测试 优化 系统 方法 | ||
本发明提供用于优化物理零售商内的产品的基本定价的系统及方法。此类系统及方法包含首先收集针对一组物理零售空间中的产品的交易日志。验证、调整这些日志并且计算所述产品之间的弹性。所述调整可为对当天、零售商及许多外部因素(例如,天气)的响应。所述调整还可包含规范化及过滤掉不准确日志数据。通过广义线性模型来计算弹性。接着接收并与所述弹性一起使用一组约束。
背景技术
本发明大体上涉及价格优化方法及其设备。更特定来说,本发明涉及用于在实体零售商内产生及测试促销及基本定价以确定商品的最优价格的计算机实施的方法及计算机实施的设备。
促销是指旨在增加特定产品或服务的销售及/或与此类销售相关联的利润的各种做法。一般来说,公众通常将促销与消费型商品及服务的销售相关联,其包含消费型包装商品(例如,食品、家庭及个人护理)、耐用消费型商品(例如,消费型电器、消费型电子产品、汽车租赁)、消费型服务(例如,零售金融服务、医疗保健、保险、家庭维修、美容及个人护理)以及旅行及招待(例如,酒店,飞机航班及饭店)。促销特别涉及消费型包装商品的销售(例如,包装出售给最终消费者的消费型商品)。然而,促销几乎发生在向买方提供商品或服务的任何行业中(无论买方是最终消费者还是生产者与最终消费者之间的中间实体)。
术语促销可指例如提供旨在例如促进特定产品或服务的销售量(使用例如物理或电子优惠券或代码)。促销的一个方面还可指商品或服务的捆绑,以创建更理想出售单元,使得销售量得以改进。促销的另一方面也可能涉及特定产品的推销设计(关于外观、重量、设计、颜色等)或陈列,以期增加其销售量。其包含在商店、营销宣传品或包装上用于推动需求的行动要求或营销声明。促销可由以下中的全部或一些构成:基于价格的声明、零售商店的二次陈列或过道端盖、货架标牌、临时包装、放置在零售商通告/传单/优惠券簿中、彩色价格标签、广告声明或旨在推动考虑及购买行为的其它特殊激励措施。这些实例意在为说明性且不是限制性的。
除促销活动外,还需要执行基本定价的优化(例如,非促销价格)。零售商通常依赖制造商的建议零售定价(MSRP)用于基本价格的设定。在其它情况下,基本价格是基于竞争分析来设定—零售商可监测竞争对手的价格,并在商店的一些或全部商品上与竞争对手的价格相匹配或打败竞争对手的价格。替代地,一些零售商可为商品设定期望利润率或销售量,并相应地设定价格。然而,一般来说,由于更新标牌及销售点(POS)数据库的物流问题、大体上一致基本价格的消费者预期及零售商将继续行为模式的倾向(例如,“这是我们一贯的做法”),实体商店中的商品的基本价格未显著变化。
在论述本发明的各种实施例时,采用消费型包装商品(以下为“CPG”)的销售来促进论述及易于理解。然而,应记住,本文论述的促销及基本定价优化方法及设备可适用于过去有定价灵活性或未来可采用的任何行业。此外,采用价格折扣作为实例以解释本文的促销方法及设备。然而,应理解,促销优化可用来操纵价格折扣以外的因素,以便影响销售量。此类其它因素的实例可包含在显示器或包装上的行动要求、CPG物品的大小、物品在商店或媒体中的陈列、促销或广告的方式等。
一般来说,据估计,消费型包装商品(CPG)行业平均17%的收入用于资助各种类型的促销,包含折扣,旨在吸引消费者尝试及/或购买包装商品。在典型实例中,零售商(例如杂货店)可在线或经由印刷通告向消费者提供折扣。促销可特定针对个别消费者(例如,基于所述消费者的人口统计或过去的买入行为)。折扣可替代地广泛地向一般公众提供。向一般公众提供的促销的实例包含例如针对特定CPG物品的印刷或电子可兑换折扣(例如,优惠券或代码)。另一促销实例可包含例如特定地理区域中CPG物品的降低价格的一般广告。另一促销实例可包含仅针对忠诚卡用户群的特定CPG物品的店内降价。
在实例中,如果消费者兑换优惠券或电子代码,那么消费者有权获得CPG物品的降低价格。由于兑换折扣给零售商造成的收入损失可由CPG物品的制造商在单独交易中全部或部分报销。
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