[发明专利]基于折扣弹性预测的易逝品动态定价方法、系统

说明书

本发明公开了一种基于折扣弹性预测的易逝品动态定价方法、系统，其中方法包括：获取SKU历史数据；根据SKU历史数据，分析每个商品在不同的销售期间的折扣‑销量关系，并根据商品对应的折扣‑销量关系，确定每个商品在未来的每个销售期间的折扣范围；通过一动态定价数学模型，并结合关联于商品的SKU历史数据和折扣‑销量关系，在确定的该商品未来可给出的折扣范围内，预测出不同价格折扣下，该商品在不同的销售期的预计可销售量，最终形成针对每个商品在销售季的各销售期的动态定价策略。本发明可动态制定商品在不同销售期内的合理定价，能够降低销售库存并提高整个销售季的销售额。

技术领域

本发明涉及一种商品定价方法，具体涉及一种基于折扣弹性预测的易逝品动态定价方法、系统。

背景技术

易逝品是指生命周期短，商品价值随时间递减，且具有明显季节性的商品，比如应季的服装、鞋子以及保质期较短的生鲜商品等。易逝品销售者需要制定合理的价格在有限的销售时间内将商品销售出去，以获得较高的收益。如果定价较低，商品在较短的时间内可能能够全部卖出去，但获得的销售总额较少，会给销售者带来损失。但是如果定价过高，单品的销售额会增加，但可能在销售季末会留下大量库存，造成获取积压，这些应季的商品价值迅速建减小，甚至毫无价值可言。

另外，考虑到销售季的初期、中期、末期等不同销售期内，消费者对价格的敏感程度不同，相同价格可能带来不同的销量。所以在销售季的各个销售期间存在定价优化的空间，可通过制定合理的定价策略(折扣策略)，以提升销量。所以如何对商品定价进行优化成为需要解决的一个技术问题。

目前很多商家的定价策略普遍为，根据当前库存临时调整商品价格，比如当某商品库存大于预期时，临时决定对商品进行降价处理。但这种临时降价处理的销售方式效果可能并不好，如果在冬天去销售夏天积压的衣服显然效果并不会太好，而且即便通过临时大幅降价的方式能将库存商品全部销售出去，但整体销售额也不会太高，甚至会出现亏损。

发明内容

本发明的目的在于提供一种基于折扣弹性预测的易逝品动态定价方法，该方法以在整个销售季最大化商品销售收入为目标，基于商品的历史销售数据，为商品在每个销售期动态制定销售价格，以解决上述技术问题。

为达此目的，本发明采用以下技术方案：

提供一种基于折扣弹性预测的易逝品动态定价方法，包括：

获取SKU历史数据；

根据所述SKU历史数据，分析每个商品在不同的销售期间的折扣-销量关系，并根据所述商品对应的所述折扣-销量关系，确定每个所述商品在未来的每个所述销售期间的折扣范围；

通过一动态定价数学模型，并结合关联于所述商品的所述SKU历史数据和所述折扣-销量关系，在确定的所述商品未来可给出的折扣范围内，预测出在不同的价格折扣下，所述商品在不同的所述销售期的预计可销售量，最终形成针对每个所述商品在销售季的各所述销售期的动态定价策略。

作为本发明的一种优选方案，所述SKU历史数据至少包括每个所述商品的历史折扣价格以及所述商品在所述历史折扣价格下的历史单日平均销量。

作为本发明的一种优选方案，所述动态定价数学模型的目标函数为：

max∑_n min(D_n(p_n)，I_n-1)×p_n+v×I_n； 公式(1)

上式(1)中，n为所述销售期的个数，n为≥1的自然数；

p_n为所述商品在第n个所述销售期的销售折扣；