[发明专利]一种储能商业模式研究方法

权利要求书

1.一种储能商业模式研究方法，其特征在于，包括以下步骤：

S1：以用户为中心，提升产品价值；

S2：基于互联网技术，扩展分销渠道；

S3：多元化成本构成，降低储能门槛；

S4：多元化收入模型，提升收益。

2.根据权利要求1所述的一种储能商业模式研究方法，其特征在于：所述步骤S1中提升产品价值包括以下步骤：

a1；促进用户节能增效：通过利益共享甚至众筹等商业模式，为用户安装储能系统，在经济可行的前提下，该商业模式将有利于快速发现具有投资机会的用户，并快速匹配资金、技术与专业的服务资源，又如构建基于SaaS模式的能效管理平台，对企业、园区、校园等用户的用能状态、储能状态进行全方位评估，设计个性化的节能解决方案，使用户的用能行为对能源系统更加友好，实现用户的管理节能与技术节能，降低用户的用能成本；

a2；提高资产利用效率：通过整合用户侧已配置的闲散、冗余、性能受限的储能电池资源，可以形成类似“能量Uber”的电池租赁、配送与交易平台。平台运营商为用户构建一个储能电池的信息发布和交易匹配平台。用户可以通过平台发布自己电池当前的状态，获取其他用户的能量需求，在平台上实现能量的供需匹配，开展电池的租赁业务，从而盘活电池的存量市场，提高电池的利用效率，为电池租赁双方创造价值。又如充分整合电网、热网、气网等能源网络的生产设备与管网资源，构建相互协调、多能耦合的综合能源供应体系，可同时面向用户提供可调节、可转化的能源服务，充分利用不同能源系统在时段上的错峰效应与调节能力，提高整个能源体系的设备利用率与运行负荷率；其商业模式可以通过系统运营商或第三方服务提供商，向用户提供“电、热、冷、气”多种形式能源互补搭配的“能量套餐”，省却用户“多头购买”之苦，又充分挖掘了资产的利用效率，再如可通过众筹等灵活的手段，将能源设备的建设与能源消费在投资阶段就关联起来，使得更多的资金可以投入到利用效率较高的固定资产之中，提高基础设施建设的融资效率，缩短投资回报周期，降低投资风险；

a3；提升系统运行效益：成立储能聚集商的运营主体，通过对用户的用能行为进行科学的管理，充分挖掘用户的需求响应等各种资源，参与到实时电能市场或辅助服务市场中去，可降低系统的运行成本，实现用户与运营主体之间的双赢。又如成立虚拟电厂运营主体，通过先进的信息通信技术和软件系统，实现分布式电源、储能系统、可控负荷、电动汽车等分布式资源的聚合和协调优化，并作为一个特殊的“电厂”整体参与能量市场、辅助服务市场交易，为系统运行提供了一类“化整为零”的额外调节资源，满足互联网时代“零边际成本”的理念；

a4；提供一体化设备，提升产品价值：根据用户需要配置一套分布式光储发电系统，以用户为中心，储能设备厂商也可与光伏、逆变器设备厂商联合，组成一体化系统，提高面向用户的产品价值。

3.根据权利要求1所述的一种储能商业模式研究方法，其特征在于：所述步骤S2中扩展分销渠道包括以下步骤：

b1：B2C模式；通过开通电商平台，走近用户市场，用户通过网络即可实现登记需求、提交订单、选择产品、测算成本以及申请融资等功能；项目建成后，还可以通过网络平台远程监控系统状态；通过引入B2C模式，开发商可以提升用户体验，抓住储能市场，并降低营销和运营成本；

b2：CPS模式；通过建立第三方CPS平台及自营CPS平台；目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是CPS模式，通过推广产生有效的订单后进行比例分成；这是一种零风险的实效营销方式，网站主不能带来销售额，广告主不用支付任何广告费用；需要制定超越竞争对手的联盟分成政策，增强竞争力，还需要有专人结算与维护；企业也可以建立自己的CPS联盟，一旦发展起来，和第三方CPS平台形成补充，带来更大的销量比例。