[发明专利]一种特约店销售能力评估方法及装置

权利要求书

1.一种特约店销售能力评估方法，其特征在于，包括：

获取目标特约店的经营业绩数据及特约店调研数据；

根据所述经营业绩数据，按预设的第一计分策略分别计算所述目标特约店的各个定量指标的得分；

根据所述特约店调研数据，按预设的第二计分策略分别计算所述目标特约店的各个定性指标的得分；

根据所有定量指标的得分以及所有定性指标的得分进行计算得到所述目标特约店的销售能力总得分；

根据所述销售能力总得分和预设的能力等级划分规则进行评定得到所述目标特约店的销售能力等级。

2.根据权利要求1所述的特约店销售能力评估方法，其特征在于，根据所述经营业绩数据，按预设的第一计分策略分别计算所述目标特约店的各个定量指标的得分，具体包括：

根据预设的总满分值以及各个定量指标的权重确定每一定量指标的满分值；

根据所述经营业绩数据提取得到每一定量指标的店面月均值；

对于每一定量指标，将该定量指标的店面月均值分别与预先计算得到的片区均值、预先计算得到的全国标杆值进行比较，并根据比较的结果确定该定量指标的定量评级；

根据各个定量指标的满分值以及对应定量指标的定量评级进行计算得到所述各个定量指标的得分。

3.根据权利要求2所述的特约店销售能力评估方法，其特征在于，所述对于每一定量指标，将该定量指标的店面月均值分别与预先计算得到的片区均值、预先计算得到的全国标杆值进行比较，并根据比较的结果确定该定量指标的定量评级，具体为：

对于每一定量指标，将该定量指标的店面月均值分别与预先计算得到的片区均值、预先计算得到的全国标杆值进行比较；

对于每一定量指标，若该定量指标的店面月均值高于所述片区均值且高于所述全国标杆值，则将该定量指标的定量评级确定为第一评级；

对于每一定量指标，若该定量指标的店面月均值处于所述片区均值与所述全国标杆值之间，则将该定量指标的定量评级确定为第二评级；

对于每一定量指标，若该定量指标的店面月均值低于所述片区均值且低于所述全国标杆值，则将该定量指标的定量评级确定为第三评级。

4.根据权利要求3所述的特约店销售能力评估方法，其特征在于，所述根据各个定量指标的满分值以及对应定量指标的定量评级进行计算得到所述各个定量指标的得分，具体为：

若定量指标的定量评级为第一评级，则该定量指标的得分为该定量指标的满分值的100％；

若定量指标的定量评级为第二评级，则该定量指标的得分为该定量指标的满分值的50％；

若定量指标的定量评级为第三评级，则该定量指标的得分为该定量指标的满分值的0％。

5.根据权利要求1所述的特约店销售能力评估方法，其特征在于，所述根据所述特约店调研数据，按预设的第二计分策略分别计算所述目标特约店的各个定性指标的得分，具体包括：

根据预设的总满分值以及各个定性指标的权重确定每一定性指标的满分值；

对于每一定性指标，根据该定性指标的定性因子达成情况确定该定性指标的定性评级；

根据各个定性指标的满分值以及对应定性指标的定性评级进行计算得到所述各个定性指标的得分。

6.根据权利要求5所述的特约店销售能力评估方法，其特征在于，所述对于每一定性指标，根据该定性指标的定性因子达成情况确定该定性指标的定性评级，具体为：

对于每一定性指标，若该定性指标的定性因子全部达成，则将该定性指标的定性评级确定为第一评级；

对于每一定性指标，若该定性指标有且仅有一条定性因子未达成，则将该定性指标的定性评级确定为第二评级；

对于每一定性指标，若该定性指标有两条或两条以上定性因子未达成，则将该定性指标的定性评级确定为第三评级。