[发明专利]业务开发路线规划方法

说明书

本发明提供一种业务开发路线规划方法包括通过数据处理装置执行以下步骤：建立终端网点数据库；输入业务代表数量及服务片区数量；定义对应各业务代表的服务片区初始中心点；依据该服务片区初始中心点，建立对应各该业务代表的第一调度模块，并依该第一调度模块产生服务片区规划分配结果；依据该服务片区初始中心点，输入对应各该业务代表的工作日天数，并依据对应各该业务代表的所述服务片区规划分配结果及所输入的工作日天数产生第二调度模块；以及依据该第二调度模块产生业务开发路线规划信息。

技术领域

本发明涉及一种业务开发路线规划方法，尤其关于一种改善或优化店家或区域分配以及业务开发路线的规划方法。

背景技术

目前在商业行销领域，对于店家或区域分配以及业务代表的拜访路线规划一般都是由业务代表自行规划或是由公司直接分配，因此在分配店家或区域以及规划拜访路线时，经常会出现所划分的区域内网点地理位置分布不合理的情况，例如：同个业务代表的服务片区内门店间距离过大、不同业务代表的服务片区的大面积重迭、不同业务代表间网点分配不合理的情况等等，这可能导致业务代表之间的不公平竞争，进而影响业绩。

此外，在具体拜访路线规划上，也多由业务代表自行决定，因此，大部分依赖于业务代表对其服务片区的街道路况的熟悉程度，对于不熟悉地理环境的业务代表而言，很容易在拜访时花费过多的时间或路程，此也增加了企业的无形成本。

因此，如何能够改善或优化店家或区域分配以及业务代表的拜访路线规划，以提高拜访效率和业务代表价值，实为急待解决的技术问题。

发明内容

为解决前述先前技术的种种缺失，本发明提供一种业务开发路线规划方法，该方法包括：通过数据处理装置，建立终端网点数据库，所述终端网点数据库包括业务开发数据；通过该数据处理装置，输入业务代表数量及服务片区数量；通过该数据处理装置，定义对应各业务代表的服务片区初始中心点；通过该数据处理装置，依据该服务片区初始中心点，建立对应各该业务代表的第一调度模块，并依据该第一调度模块产生服务片区规划分配结果；通过该数据处理装置，依据该服务片区初始中心点，输入对应各该业务代表的工作日天数，并依据对应各该业务代表的所述服务片区规划分配结果及所输入的工作日天数产生第二调度模块；以及通过该数据处理装置，依据该第二调度模块产生业务开发路线规划信息。

于本发明的一种实施型态中，所述的业务开发路线规划方法，还包括以下步骤：通过该数据处理装置，输入客户数据；通过该数据处理装置，输入对应各该客户的终端网点数据或对应各该终端网点的销售数据；通过该数据处理装置，输入对应各该终端网点的渠道信息、定义业务拜访频率及业务拜访时长信息、终端网点货架拜访时长信息或对应各该终端网点权重信息；以及通过该数据处理装置，依据所述各该数据及信息，产生该终端网点数据库。

于本发明的一种实施型态中，于输入对应各该客户的终端网点数据或对应各该终端网点的销售数据步骤后，输入对应各该终端网点的渠道信息、定义业务拜访频率及业务拜访时长信息、终端网点货架拜访时长信息或对应各该终端网点权重信息之前，还包括以下步骤：通过该数据处理装置，输入门店数据。

于本发明的一种实施型态中，于所述依据该服务片区初始中心点，建立对应各该业务代表的第一调度模块并依据该第一调度模块产生服务片区规划分配结果的步骤，还包括以下步骤：通过该数据处理装置，定义各该终端网点对应至各该服务片区为决策变量；通过该数据处理装置，定义各该服务片区内的各该终端网点间最短距离信息为目标函数；通过该数据处理装置，定义限制条件；以及通过该数据处理装置，依据所述的决策变量、目标函数及限制条件，建立所述对应各该业务代表的第一调度模块。