[发明专利]一种产品销售资源管控方法、系统、装置和存储介质

说明书

本发明涉及一种产品销售资源管控方法、系统、装置和存储介质，获取多个分销商的分销商数据，根据所有分销商数据为每个分销商分配一一对应的分销销售资源；根据所有分销销售资源得到多个目标分销商的目标分销销售资源；获取每个目标分销商的业务员数据集，根据每个目标分销商的目标分销销售资源和业务员数据集，分别为在每个目标分销商名下的每个业务员分配业务员销售资源。本发明能对业务员所负责的客户的可销售产品进行精确管控，实时掌握产品货位、产品库存和产品批次等信息，提高销售效率，帮助提高销售业绩；能对业务员销售产品的指定品牌、指定地区和指定客户进行精确管控，保证业务员之间的良性竞争关系，促进整个企业的销售业绩。

技术领域

本发明涉及销售管理技术领域，尤其涉及一种产品销售资源管控方法、系统、装置和存储介质。

背景技术

在科技进步日新月异的今天，在信息、通讯、交通都高速发展的当今社会，网络销售产品具有方便、快捷、低成本的优点，得到了快速发展和应用。

目前，网络销售产品通常是业务员人工当面与客户沟通后，再在ERP系统中下单，或者，业务员与客户在电话、qq或微信等聊天软件上沟通后，再在ERP系统中下单。

然而，由于产品的多元化，同一个业务员可以同时代理多种产品，多种产品的销售在带来巨大利益的同时也增加了业务员的压力。在传统的网络销售方法中，缺少必要的销售资源管控，一方面业务员无法实时掌握负责的产品的库存、交期和批次等销售资源，导致无法及时下单出货，在库存不够时需要反反复复沟通下单结果，沟通过程繁琐，效率低下，极易出现库存不够、批次出错和交期不及等供不应求现象；另一方面无法管控业务员的销售对象和销售产品等销售资源，极易出现跨区销售和跨品牌销售等恶意竞争现象，引起业务员之间的业务纠纷。

发明内容

本发明所要解决的技术问题是针对上述现有技术的不足，提供一种产品销售资源管控方法、系统、装置和存储介质，能对业务员所负责区域的客户的可销售产品进行精确管控，实时掌握产品货位、产品库存和产品批次等信息，提高销售效率，帮助提高业务员的销售业绩；能对业务员销售产品的指定品牌、指定地区和指定客户进行精确管控，保证业务员之间的良性竞争关系，促进整个企业的销售业绩。

本发明解决上述技术问题的技术方案如下：

一种产品销售资源管控方法，包括以下步骤：

获取多个分销商的分销商数据，根据所有分销商数据为每个分销商分配一一对应的分销销售资源；

根据所有分销销售资源得到多个目标分销商的目标分销销售资源；

获取每个目标分销商的业务员数据集，根据每个目标分销商的目标分销销售资源和业务员数据集，分别为在每个目标分销商名下的每个业务员分配业务员销售资源。

依据本发明的另一方面，还提供了一种产品销售资源管控系统，应用于本发明中的产品销售资源管控方法中，包括第一数据获取模块、第一分配模块、资源获取模块、第二数据获取模块和第二分配模块；

所述第一数据获取模块，用于获取多个分销商的分销商数据；

所述第一分配模块，用于根据所有分销商数据为每个分销商分配一一对应的分销销售资源；

所述资源获取模块，用于根据所有分销销售资源得到多个目标分销商的目标分销销售资源；

所述第二数据获取模块，用于获取每个目标分销商的业务员数据集；

所述第二分配模块，用于根据每个目标分销商的目标分销销售资源和业务员数据集，分别为在每个目标分销商名下的每个业务员分配业务员销售资源。

依据本发明的另一方面，还提供了一种产品销售资源管控装置，包括处理器、存储器和存储在所述存储器中且可运行在所述处理器上的计算机程序，所述计算机程序运行时实现本发明的一种产品销售资源管控方法中的步骤。