[发明专利]销售主管日常管理指导系统及其管理指导方法

说明书

销售主管日常管理指导方法，主要包括以下步骤：为每个保险从业人员分别设置一个特征编码，特征编码为六位编码；根据特征编码的第一位和第二位将对应的保险从业人员划分到对应的主管系统内；基于特征编码的后四位来分别计算得出每个保险从业人员的管理系数；得到每个保险从业人员的管理系数并在坐标系中绘制相应的坐标点，通过光滑的曲线将坐标点依次连接，定义曲线方程；在每个保险从业人员的管理系数分别对曲线方程进行求导，从而得到每个保险从业人员的评估系数；根据评估系数与0的对比结果，来判断每个保险从业人员绩效情况，使保险从业人员能够得到所需要的建议或技术指导。

技术领域：

本发明涉及销售主管日常管理指导系统及其管理指导方法。

背景技术：

保险行业是指将通过契约形式集中起来的资金，用以补偿被保险人的经济利益业务的行业。保险市场是买卖保险即双方签订保险合同的场所。它可以是集中的有形市场，也可以是分散的无形市场。

保险业的组织形式依其经营主体的不同，可分为以下四种类型：1、国家经营保险组织，又称公营保险，指国家、地方政府或者其他公共团体所经营的保险机构；2、公司经营保险组织，属民营保险组织之一。根据责任形式，公司包括有限责任公司、股份有限公司、无限公司等形态。股份保险公司组织具有经营灵活、业务效率高的特点，但由于公司的控制权操纵在股东手中，被保险人的权益易受到限制和忽略，因而各国立法上均对公司经营保险组织进行监督管理；3、保险合作组织，属民营保险中非公司形式的一种，是一种由社会上需要保险保障的人或单位共同组织起来采取合作方式办理保险业务的组织。有相互保险合作社、相互保险公司、保险合作社等形式；4、个人经营保险形式，个人承保保险业务是通过劳合社这一组织开展的；按我国原《保险企业管理暂行条例》的规定，我国保险事业的组织体制是由国家保险管理机关、中国人民保险公司、其他保险企业和农村互助保险合作社组成的。

在保险行业中，保险从业人员会分为多个等级和职位，不同等级和职位的保险从业人员负责服务的保险用户和保险产品的类别是不同的，为了对不同类型的保险从业人员进行量化管理，提高相应的考核绩效，保险销售主管需要收集统计每个人的保险从业人员的具体信息，并给出相应的管理指导意见；而现有的管理指导方式是销售主管逐一对每个保险从业人员进行管理和指导，整个工作过程效率较为低下，需要花费较多的人工成本和时间成本，并且有些业绩较好的保险从业人员也不需要进行额外的指导，造成工作量的重复和浪费；同时，缺乏相应数据的支撑，会导致销售主管的指导意见不一定能够完全适用于现有的应用环境，继而出现较大的偏差，精准度较差。

发明内容：

本发明实施例提供了销售主管日常管理指导系统及其管理指导方法，结构和方法设计合理，基于多个功能模块的相互配合作用，通过不同类型的数学模型和运算方法，能够使保险销售主管准确的为需要的保险作业人员提供相应的管理和业务指导，不需要逐一进行排查，基于大数据的支撑作用，使保险销售主管的指导建议可以完全适用于现有的应用环境，提升了整体精准度和工作效率，也降低了相应的工作成本和时间成本，从而保证保险从业人员能够更好的完成绩效，为用户提供更加优质的服务，解决了现有技术中存在的问题。

本发明为解决上述技术问题所采用的技术方案是：

销售主管日常管理指导方法，所述管理指导方法包括以下步骤：

S1，为每个保险从业人员分别设置一个特征编码，所述特征编码为六位编码，其中，特征编码的第一位和第二位为主管编号，第三位为保险从业人员的等级编号，第四位和第五位为保险从业人员的绩效编号，第六位为保险从业人员的校验位编号；

S2，根据特征编码的第一位和第二位将对应的保险从业人员划分到对应的主管系统内；

S3，基于特征编码的后四位来分别计算得出每个保险从业人员的管理系数X_n＝[A*(10B+C)-e^D]/[ln(B+C)]，其中A为保险从业人员的等级编号，B和C为保险从业人员的绩效编号，D为保险从业人员的校验位编号；