[发明专利]一种基于汽车销售影响因子最低目标值计算方法及系统

权利要求书

1.一种基于汽车销售影响因子最低目标值计算方法，其特征在于，包括如下步骤：

S1：筛选影响因子，并进行数据采集；

S2：计算影响因子的权重；

S3：根据预设目标计算各影响因子的最低达成率。

2.如权利要求1所述的一种基于汽车销售影响因子最低目标值计算方法，其特征在于，步骤S1具体为：从汽车销售影响因素中筛选一个或多个影响因素作为影响因子，建立AAK层次结构，并对历史数据进行收集。

3.如权利要求1所述的一种基于汽车销售影响因子最低目标值计算方法，其特征在于，步骤S2包括如下子步骤：

S21：根据AHP层次分析法分析并计算影响因子的权重；

S22：生成线回归模型或AI模型，分析并计算影响因子的权重。

4.如权利要求3所述的一种基于汽车销售影响因子最低目标值计算方法，其特征在于，步骤S21包括如下子步骤：

S211：确定标度，通过各影响因子之间的两两比较确定合适的标度；

S212：层次单排序、层次总排序及一致性检验，对每个成对比较矩阵计算最大特征值及其对应的特征向量，利用一次性指标、随机一致性指标进行调整，通过一致性检验后根据判断矩阵求影响因子的权重。

5.如权利要求3所述的一种基于汽车销售影响因子最低目标值计算方法，其特征在于，步骤S22包括如下子步骤：

S221：对问题数据进行剔除，并对缺失值，通过公式计算或补0或填充汽车经销商的平均值；

S222：采用MinMaxScaler方法去归一化；

S223：相关性分析；

S224：训练线性回归或AI模型，可得到影响因子的权重。

6.如权利要求1所述的一种基于汽车销售影响因子最低目标值计算方法，其特征在于，步骤S3包括如下子步骤：

S31：根据AHP层次分析法计算最低达成率；

S32：根据线性回归模型计算最低达成率。

7.如权利要求6所述的一种基于汽车销售影响因子最低目标值计算方法，其特征在于，步骤S31具体为：当经销商给出预设零售销量AAK目标后，根据权重排序和实际情况，设定影响因子在0和相应的区间段内进行随机抽样，组合计算出预测零售销量AAK值并与预设零售销量AAK值进行比较，当超过时，根据权重排序进行数值的相应衰减，从而逼近目标值。

8.如权利要求6所述的一种基于汽车销售影响因子最低目标值计算方法，其特征在于，步骤S32具体为：对影响因子的线性回归系数进行排序后，确定出相应的增长速率，通过逐步增长或者设为0进行计算，最终当计算结果超过预设值后，可停止计算。

9.如权利要求1所述的一种基于汽车销售影响因子最低目标值计算方法，其特征在于，还包括如下步骤：

S4：根据最低达成率和实际达成率计算得分，为客户的零售销量AAK能力提升和决策提供算法和数据支持。

10.一种基于汽车销售影响因子最低目标值计算系统，用以实现权利要求1~9任意一项所述的一种基于汽车销售影响因子最低目标值计算方法，其特征在于，包括筛选模块、权重计算模块和最低达成率计算模块，所述筛选模块用以筛选影响因子，并进行数据采集；所述权重计算模块用以计算影响因子的权重；所述最低达成率计算模块用以根据预设目标计算各影响因子的最低达成率。