[发明专利]无形市场经营模式

说明书

无形市场经营模式是市场体系范畴中的一种交易模式。市场体系是指多种市场有机结合的体系，它包括各种市场，按交易方式可分为零售与批发市场，现货与期货市场，拍卖市场。无形市场经营模式为张广武发明的另一种市场运行方式。该市场模式应当与零售批发市场，现货与期货市场和拍卖市场相并列。无形市场经营模式在理论和实践上是一个新的创举，填补国内外商品流通领域交易方式的空白，该模式通过了1996年6月8日哈尔滨市社会科学院的鉴定。

一个企业要进行全球性的营销，如果仅用零售批发，期货等传统的交易方式，与当代大规模、多品种商品交易，已经不相适应了。只有采用一种科技含量较高，既能疑聚国内外各种交易方式的优点，并将其有机结合起来，又能运作有形和无形市场，并充分发挥现货、批发、期货市场机制和功能的一种新型的市场交易方式。即“无形市场经营模式”，才能使成千上万种商品在网络中规范地营销。

无形市场经营模式借助于现代卫星通讯技术，信息技术，电子技术数据远程输送技术作为商品交易的上具；以“2PS”(product，产品；price，价格；service，服务)+承诺这一商品交易的标准，作为商品交易依据；市场主体，实行会员制和代理制，在设有中介单位的固定市场进行交易；交易采用规范文本，可签订近、中、远期商品供货合同，并统一在指定的结算中心(银行)进行中介结算，买方按交易额的5-10％交纳定金，卖方以其资产进行担保，以承诺作为法律依据，以此作为回避风险的措施。按无形市场经营模式运作，市场设咨询、签约、结算、交割等服务机构和律师、会计师事务所等中介机构，规模较大的还可由政府等有关部门派驻管理机构；交易按买单、查询、磋商、签约、审核、确认，按合同规定交纳定金和保证金、监督交割、结算等程序规范进行。

运用无形市场经营模式经营有形和无形市场，具有诸多优点。

一是市场建设周期短，易设立，便于推广。二是以无形市场经营模式组成营销网络，网点通过卫星通讯联网，形成空中立体大市场，交易空间大、覆盖面广、交易成本低、上市品种多。三是通过签定近、中、远期商品交易合同，生产厂家可按合同指令进行排产、发货，易于达到零库存的目标。四是按无形市场经营模式运作，交易必须在市场内按有关规定进行，而大规模的商品集散，在市场外以划整为零的方式规模操作，卖方按合同规定将商品发往买方，商品集散快。五是采用中介结算和交易双方利益制约的措施，能有效地回避风险，市场法规化程度高。

营销网络是实现无形市场经营模式的最好形式，由国家经贸委试点的佛迪营销网络正是按该种模式筹建和运作的。