[发明专利]销售决策方法及销售请求定价方法

摘要

一种销售决策方法及一种销售请求定价方法，以提升销售出所有商品所能得到的收益。销售决策方法应用于一包含一输入模块、一数据库模块、一运算决策模块及一输出模块的销售决策系统并包括：执行销售请求接收程序；执行销售决策产生程序；以及执行销售决策输出程序。其中，输入模块接收一销售请求，运算决策模块执行销售决策产生程序以产生一销售决策结果，输出模块则将销售决策输出。此外，销售请求定价方法则应用于一包含一输入模块、一数据库模块、一定价模块及一输出模块的销售请求定价系统，以输出一销售请求定价结果。

主权项

一种销售决策方法，应用于一包含一输入模块、一数据库模块、一运算决策模块以及一输出模块的销售决策系统，且该数据库模块储存至少一销售商品组合，该运算决策模块分别与该输入模块及该数据库模块耦合，该输出模块则与该运算决策模块耦合，该销售决策方法包括下列步骤：执行一销售请求接收程序；执行一销售决策产生程序；以及执行一销售决策输出程序；其中，该输入模块于该销售请求接收程序中，于一顾客到达时间接收一包含一请求销售商品组合及一请求销售总价的销售请求，该至少一请求销售商品组合包含至少一请求销售商品类别，该至少一请求销售商品类别具有一请求销售商品数目；该运算决策模块是于该销售决策产生程序中运算并输出一同意销售决策或一拒绝销售决策；该输出模块则于该销售决策输出程序中接收该同意销售决策或该拒绝销售决策，以对应输出一同意销售讯号或一拒绝销售讯号；其中，该至少一销售商品组合包含至少一销售商品类别，该至少一销售商品类别具有一可供销售商品的数目，该至少一销售商品组合则对应于至少一销售商品价格等级，该至少一销售商品价格等级则分别对应于一价格等级到达速率；该至少一请求销售商品组合对应于该至少一销售商品组合，该请求销售商品数目则对应于该可供销售商品的数目；此外，当该输入模块于该顾客到达时间接收该销售请求后，该运算决策模块便执行该销售决策产生程序，以依据该至少一价格等级到达速率运算出从该顾客到达时间至未来，该至少一销售商品价格等级预定到达的销售请求数目集合；该运算决策模块再依据该至少一销售商品价格等级预定到达的销售请求数目集合，建立一包含至少一层级的情境树，且该情境树具有复数个情境，该运算决策模块并分别运算出每一该等情境的发生机率；接着，该运算决策模块在得到每一该等情境的完美信息情况及拒绝该销售请求的情况下分别运算出执行完每一该等情境所能得到的最佳收益，且将执行完每一该等情境所能得到的最佳收益与相对应的发生机率相乘，以得出每一该等情境的收益期望值，该运算决策模块再将每一该等情境的收益期望值加总，以得出在完美信息情况及拒绝该销售请求的情况下，执行完该情境树的所有该等情境所能得到的一第一总收益期望值；该运算决策模块另在得到每一该等情境的完美信息情况及同意该销售请求的情况下分别运算出执行完每一该等情境所能得到的最佳收益，且将执行完每一该等情境所能得到的最佳收益与相对应的发生机率相乘，以得出每一该等情境的收益期望值，该运算决策模块再将每一该等情境的收益期望值加总，以得出在完美信息情况及同意该销售请求的情况下，执行完该情境树的所有该等情境所能得到的一第二总收益期望值；该运算决策模块再依据该第一总收益期望值与该第二总收益期望值运算出一总收益期望值差距，该运算决策模块并将该总收益期望值差距与该请求销售总价互相比较，当该总收益期望值差距大于该请求销售总价时，该运算决策模块便输出该拒绝销售决策至该输出模块；当该总收益期望值差距不大于该请求销售总价时，该运算决策模块便输出该同意销售决策至该输出模块，且该运算决策模块依据该请求销售商品数目，将该可供销售商品的数目减去该请求销售商品数目。