[发明专利]确定商品价格的方法、装置、电子设备和存储介质

说明书

本发明实施例提供一种确定商品价格的方法、装置、电子设备和存储介质，能够平衡销售额和毛利润的诉求。本发明实施例的确定商品价格的方法包括：获取商品的历史销售记录中的每天的日平均成交价、日销量和日库存状态指数、成本；根据商品的历史销售记录中的每天的日平均成交价、日销量和日库存状态指数，计算价格弹性；构建商品销售额与毛利综合最优化模型，该模型的参数包括成本和价格弹性，然后计算该模型的目标值，将目标值确定为最优价格。

技术领域

本发明涉及计算机技术领域，尤其涉及一种确定商品价格的方法、装置、电子设备和存储介质。

背景技术

众所周知，电商之间的竞争日益激烈。相对于传统行业，电商的价格透明度更高。如何在商品竞争愈演愈烈的环境中，制定最优的价格策略，既能增加商品交易总额(简称销售额)GMV(Gross Merchandise Volume)，又要实现利润水平GP(Gross Profit)的改善，对保持企业健康发展具有重要的意义。

现有定价技术是根据采销经验、供应商谈判，友商比价三种方式实现。采销经验是采销根据业务目标结合自己的销售经验制定一个感知上理想的价格：需要提升GMV时，降低现有商品的价格；需要提升毛利时，提升现有商品价格。供应商谈判是指有些特殊的产品供应商需要根据自己的产品定位制定相对合理的价格，以维持良好的品牌形象。友商比价是比价系统利用爬虫技术获取友商价格数据，并与京东商品匹配，采销可以方便的查看天猫、苏宁、亚马逊等友商商品的价格。对不同关注度的商品制定不同的跟价策略，通常对于高关注度的商品制定不高于友商的价格，以保持产品竞争力和流量。

现有定价技术还是以人工干预为主，工作量大。目前大型电子商务公司已经有近百万自营sku(Stock Keeping Unit)，随着公司业务发展sku的数量会不断的增加，单纯依靠人力定价工作量会变得不可估量。另一方面，现有定价技术主观性比较强，缺乏精细化、精准化的管理，不能保证产品是否充分发挥其GMV和GP的能力。

发明内容

有鉴于此，本发明实施例提供一种确定商品价格的方法、装置、电子设备和存储介质，能够平衡销售额和毛利润的诉求。

为实现上述目的，根据本发明的一个方面，提供了一种确定商品价格的方法。

本发明实施例的一种确定商品价格的方法包括：获取商品的历史销售记录中的每天的日平均成交价、日销量和日库存状态指数、成本；根据所述商品的历史销售记录中的每天的日平均成交价、日销量和日库存状态指数，计算价格弹性；构建商品销售额与毛利综合最优化模型，该模型的参数包括所述成本和所述价格弹性，然后计算该模型的目标值，将所述目标值确定为最优价格。

可选地，所述库存状态指数的计算公式为：其中Status表示库存状态指数，stock表示库存数量，表示上月平均销量。

可选地，所述根据所述商品的历史销售记录中的每天的日平均成交价、日销量和日库存状态指数，计算价格弹性的步骤包括：根据所述商品的历史销售记录中的每天的日平均成交价、日销量和日库存状态指数进行多元线性回归模型拟合，以得到价格弹性；其中，多元线性回归模型的公式为：logQ_i＝α+εlogP_i+γStatus_i+μ_i，其中下标i表示样本序号，Q表示日销量，P表示日平均成交价，ε表示价格弹性，γ表示库存状态弹性，α表示常数项，μ表示随机误差项。

可选地，所述构建商品销售额与毛利综合最优化模型，该模型的参数包括所述成本和所述价格弹性，然后计算该模型的目标值，将所述目标值确定为最优价格的步骤包括：将价格弹性的定义公式进行数学变形，得到线性化需求函数其中P₀表示初始价格，Q₀表示初始销量；构建商品销售额与毛利综合最优化模型其中C表示成本；将所述线性化需求函数代入所述商品销售额与毛利综合最优化模型，然后计算目标值，将所述目标值确定为最优价格。