[发明专利]一种营销渠道共享平台系统及运营方法

说明书

技术领域

本发明涉及电子商务方法和电子商务系统技术领域，特别是提供一种营销渠道共享平台系统及运营方法。

背景技术

随着网络信息技术的发展，电子商务获得了快速发展，产生了B2C、B2B、C2C、O2O等众多平台模式，后在此基础上又发展产生了如B2G、B2B2C、P2C等模式，但这些平台模式都有一个共同的特点：通过省去中间环节，让产品供应方(卖家)与产品购买方(买家)直接交易；平台的业务主体是产品供应方与产品购买方，平台系统的总体业务架构基本都包括产品供应方模块与产品购买方模块。

对于标准化或标准化程度较高的消费产品或服务，买家与卖家的直接交易相对容易实现，诞生并发展的平台有淘宝、亚马逊、京东等。针对企业用户的工业产品和服务，阿里巴巴等一些B2B平台也采用了买家与卖家直接互动的运营模式，却没能收获很大的网上交易量。

当前，虽然电子商务在很多领域得到广泛应用，但是许多企业的渠道营销并没有随着电子商务的发展而有所弱化；相反，随着竞争的加剧，一些新兴行业、高科技产业等通过传统渠道推广的模式还有进一步加强的趋势。在实践中，企业买家大多倾向于信赖长期合作的供应商或熟悉客户的推荐，更乐意倾听推广人员面对面沟通对于新技术应用的建议。现有B2B平台采用买家与卖家直接互动模式，忽视了企业采购中营销渠道资源的重要作用。

发明人认为，这种忽视营销渠道资源的买家与卖家直接互动模式，才是导致阿里巴巴等平台的注册企业用户虽多，但实质性交易量偏少的重要原因。因此，探索并设计一种能够体现营销渠道重要价值的电子商务运营模式，对于解决现有B2B模式严重忽视渠道资源作用的不足，提高企业之间产品与服务的社会资源配置效率具有十分重要的意义。

几乎所有的企业都希望尽可能多的卖出自己的产品或服务，中小微企业由于品牌知名度低、资金实力有限，在新产品推广过程中更需要有现成渠道资源的人员的协助。这种协助并不限于企业的在编在册人员或直接利益关联方(如股东等)，只要有人能够并愿意帮助企业卖出产品，几乎所有的企业都是欢迎的，也是乐意支付相关的业务费的。现实中，一些小微企业虽然拥有国内、国际领先或空白的好产品，市场需求也很迫切，但由于招聘不到合适的营销人员或找不到有渠道的外部人员协助，具有突出性价比的好产品常常销售不出去或销售很少，令企业既着急又无奈。另一方面，有些营销人员通过努力与多家用户建立了稳定的合作关系，但是由于既有产品(如生产设备)在完成销售后，这些用户一般在短期内(如2-3年)多不再采购同样产品，这样对于该销售人员来说，好不容易开辟的渠道资源如果没有新的产品销售跟上，就有流失的可能。为了充分利用现有的渠道资源，有现成渠道的销售人员也在积极寻找能够销售的新产品或服务。

发明内容

针对现有技术中存在的问题，本发明目的是提供一种营销渠道共享平台系统及运营方法，让产品供应方、渠道提供方建立直接互动。

为了实现上述发明目的，本发明采用的技术方案为：一种营销渠道共享平台系统，它包括业务单元，所述业务单元包括产品供应方模块、渠道提供方模块、数据库模块，数据库模块包括产品供应方模块的第一数据库、渠道提供方模块的第二数据库；一个产品供应方模块可与一个或多个渠道提供方模块进行对接合作，一个渠道提供方模块可与一个或多个产品供应方模块对接合作；一个产品供应方模块可发布一个或多个产品信息。

上述的营销渠道共享平台系统中，业务模块的特征是，产品供应方模块与渠道提供方模块通过数据库模块进行匹配或主动检索选择。

上述的营销渠道共享平台系统中，还包括业务辅助模块，业务辅助模块包括与产品供应方模块对应的产品供应方推荐人模块、与渠道提供方模块对应的渠道提供方推荐人模块。产品供应方推荐人模块必须得到产品供应方模块的认可，渠道提供方推荐人模块必须得到渠道提供方模块的认可。

业务辅助模块更进一步的特征是，产品供应方模块确定、调整更换或取消产品供应方推荐人模块；渠道提供方模块确定、调整更换或取消渠道提供方推荐人模块。

更进一步的，产品供应方模块为个人、企业或组织，渠道提供方模块为个人、企业或组织，渠道提供方推荐人模块、产品供应方模块推荐人模块为个人；一个企业或组织是产品供应方模块和/或渠道提供方模块；一个人是渠道提供方模块、渠道提供方推荐人模块、产品供应方推荐人模块、产品供应方模块中的一种或几种。

本发明的营销渠道共享平台系统的运营方法操作步骤为：

步骤1、产品供应方模块、渠道提供方模块在系统的数据库模块登记相关信息；