[发明专利]销售数据管理方法及系统

权利要求书

1.一种销售数据管理方法，其特征在于，包括：

获取销售数据样本，所述销售数据样本包括客户名称、销售金额、购买的商品以及客户来源；

根据销售金额阈值将销售数据样本内的客户划分为多个维护等级；

根据每个客户所购买的商品类型统计每个客户的消费风格；

根据销售人员属性将已划分维护等级和确定消费风格的客户分配至每个销售人员；

针对每个客户制定一个销售方案，所述销售方案内包含与该客户的销售金额和消费风格相匹配的推荐商品；

将已制定的销售方案推送给相应的目标客户。

2.根据权利要求1所述的销售数据管理方法，其特征在于，所述销售数据管理方法还包括根据销售数据样本获取每个客户的消费时间段，根据消费时间段将销售方案推送给客户。

3.根据权利要求1所述的销售数据管理方法，其特征在于，所述销售数据管理方法还包括根据销售金额和销售金额阈值计算每一个客户距离下一个维护等级的差额，将所述差额和下一个维护等级纳入销售方案内并推送给目标客户。

4.根据权利要求1所述的销售数据管理方法，其特征在于，所述销售人员属性包括当前销售人员的数量、每个销售人员的工作内容以及销售人员所维护的客户群体。

5.根据权利要求1所述的销售数据管理方法，其特征在于，所述销售数据管理方法还包括根据每个销售人员所具有的已划分维护等级的客户数量制定每个销售人员的日维护目标和月维护目标。

6.一种销售数据管理系统，其特征在于，包括：

数据获取模块，获取销售数据样本，所述销售数据样本包括客户名称、销售金额、购买的商品以及客户来源；

划分模块，根据销售金额阈值将销售数据样本内的客户划分为多个维护等级；

统计模块，根据每个客户所购买的商品类型统计每个客户的消费风格；

分配模块，根据销售人员属性将已划分维护等级和确定消费风格的客户分配至每个销售人员；

方案制定模块，针对每个客户制定一个销售方案，所述销售方案内包含与该客户的销售金额和消费风格相匹配的推荐商品；以及

推送模块，将已制定的销售方案推送给相应的目标客户。

7.根据权利要求6所述的销售数据管理系统，其特征在于，所述销售数据管理系统还包括推送时间获取模块，所述推送时间获取模块根据销售数据样本获取每个客户的消费时间段，根据消费时间段将销售方案推送给客户。

8.根据权利要求6所述的销售数据管理系统，其特征在于，所述销售数据管理系统还包括计算模块，所述计算模块根据销售金额和销售金额阈值计算每一个客户距离下一个维护等级的差额，将所述差额和下一个维护等级纳入销售方案内并推送给目标客户。

9.根据权利要求6所述的销售数据管理系统，其特征在于，所述销售人员属性包括当前销售人员的数量、每个销售人员的工作内容以及销售人员所维护的客户群体。

10.根据权利要求6所述的销售数据管理系统，其特征在于，所述销售数据管理系统还包括目标制定模块，所述目标制定模块根据每个销售人员所具有的已划分维护等级的客户数量制定每个销售人员的日维护目标和月维护目标。