[发明专利]一种基于CRM系统的销售业绩智能考核方法

权利要求书

1.一种基于CRM系统的销售业绩智能考核方法，其特征是，所述方法包括：

在多个时间周期内采集销售的多个行为数据，其中，行为数据的参数包括产

品单价、产品数量、产品线索以及产品线索转换率；

将所述多个行为数据输入CRM系统中获得多个时间周期内的最终销售业绩A，

其中，所述CRM系统包括：

归一化模块，用于对所述多个行为数据的参数值进行归一化处理获得所述多

个行为数据的参数值的归一值；

业绩计算模块，用于对所述多个行为数据的参数值的归一值通过比重公式进

行计算获得最终销售业绩A，其中，所述比重公式为：

其中，为多个产品单价的归一值；

为多个产品数量的归一值；

为多个产品线索的归一值；

为多个产品线索转换率的归一值。

2.根据权利要求1所述的一种基于CRM系统的销售业绩智能考核方法，其特征

是，所述方法还包括：

获取多个销售的最终销售业绩A，将所述多个销售的最终销售业绩A按照时间维度进行统计，生成销售业绩报表和优良指标，其中，所述最终销售业绩A从高到低进行排列生成销售业绩报表，所述优良指标为销售额最高的产品、最终销售业绩A前三位销售的行为数据和产品线索转换率前三位的销售。

3.根据权利要求1所述的一种基于CRM系统的销售业绩智能考核方法，其特征

是，所述方法还包括：

根据所述多个行为数据生成第一报表、第二报表、第三报表和第四报表，所

述第一报表为多个产品单价的报表，所述第二报表为多个产品数量的报表，所述第三报表为多个产品线索的报表，所述第四报表为多个产品线索转换率的报表。

4.根据权利要求2所述的一种基于CRM系统的销售业绩智能考核方法，其特征

是，所述方法还包括：

提高最终销售业绩A排名倒数前三位的销售的产品线索。

5.根据权利要求1所述的一种基于CRM系统的销售业绩智能考核方法，其特征

是，所述产品线索为销售获客的渠道数量，包括拨打电话次数、广告点击次数和链接点击次数。