[发明专利]基于卷烟销售数据的市场状态评价方法及评价系统

权利要求书

1.基于卷烟销售数据的市场状态评价方法，其特征在于：包括如下步骤：

S1、与各烟草局数据库连接，获取不同区域消费市场中各品牌卷烟的历史批零数据，包括批零价差、流通价、存销比和真假烟流入流出市场采集数据；

S2、数据预处理：提取各型号规格的销售数据分类定义量因素指标、价因素指标、存因素指标和流通因素指标，其中量因素指标包括需求客户数量、策略量、订购量和需求量数据，价因素指标包括零售价、批发价、指导价和流通价数据，存因素指标包括客户存销比和断货率数据，流通因素指标包括流出查获量和流入查获量数据；

S3、各评价指数计算：

S31：量指数计算：根据量因素指标计算反映区域市场供求关系的量指数；

S32：价指数计算：根据价因素指标计算反映市场盈利能力或利润的价指数；

S33：存指数计算：根据存因素指标计算反映市场中卷烟的总体存量的存指数；

S4、市场状态评价综合指数计算：根据步骤S3中计算出的量指数、价指数和存指数，复合计算得到对未来市场状态进行预判的市场状态评价综合指数，该市场状态评价综合指数作为各型号规格卷烟销售货源的投放依据。

2.根据权利要求1所述的基于卷烟销售数据的市场状态评价方法，其特征在于：所述步骤S31中量指数计算公式为：

其中：策略订足率＝订购量/策略量，需求满足率＝订购量/需求量。

3.根据权利要求2所述的基于卷烟销售数据的市场状态评价方法，其特征在于：所述量指数中的策略订足率和的取值范围为0-1。

4.根据权利要求1所述的基于卷烟销售数据的市场状态评价方法，其特征在于：所述步骤S32中价指数计算公式为：

其中：零售价/指导价反映销售环节的价格变动，值越大代表该规格卷烟的市场状态越紧俏；流通价/批发价反映流通环节的价格变化，作为零售价格指数的一种修正，当流通价大于批发价时，正向促进零售价格指数；当流通价小于批发价时，反向降低零售价格指数。

5.根据权利要求4所述的基于卷烟销售数据的市场状态评价方法，其特征在于：对价指数标准化修正：

标准化价指数的取值范围为0-1。

6.根据权利要求1所述的基于卷烟销售数据的市场状态评价方法，其特征在于：所述步骤S33中存指数计算公式为：

修正存指数＝log₁₀存指数，

其中修正客户存销比＝客户存销比×(1-断货率)，

断货率为有需求、上周库存为0、本周和上周的订单均为0的客户数占全体客户数的比例；标准化存指数的取值范围为0-1。

7.根据权利要求1所述的基于卷烟销售数据的市场状态评价方法，其特征在于：所述步骤S4中市场状态评价综合指数计算公式为：

市场状态评价综合指数的取值范围为0-1。

8.根据权利要求7所述的基于卷烟销售数据的市场状态评价方法，其特征在于：采用分箱法将市场状态评价综合指数的取值范围划分为五个区间，与俏、紧、平、松、软五个市场状态匹配对应。

9.根据权利要求1所述的基于卷烟销售数据的市场状态评价方法，其特征在于：根据流通因素指标计算市场状态评价综合指数的修正方向，计算市场活跃水平阈值t＝某规格卷烟全年查获量/全年销量，当某规格卷烟近8周平均流入查获量/该规格卷烟近8周平均销量大于t时，将市场状态评价综合指数向上修正；当某规格卷烟近8周平均流出查获量/该规格卷烟近8周平均销量大于t时，将市场状态评价综合指数向下修正。

10.根据权利要求1所述的基于卷烟销售数据的市场状态评价方法的评价系统，其特征在于：包括中间数据库、数据图形显示界面和货源投放模块，所述中间数据库设于云服务器上与各烟草局数据库连接，数据图形显示界面包括可视化动态数据显示大屏，所述货源投放模块包括区域卷烟市场状态分析、各型号规格卷烟投放周策略生成模块。