[发明专利]一种电商平台供应链系统促销协调方法

说明书

本发明提供了一种电商平台供应链系统促销协调方法，包括：利用微分方程刻画满减促销活动下平台用户人数和商家顾客人数的动态变化关系；根据平台用户人数、商家顾客人数获得平台拥有者、商家以及整个供应链系统的利润函数；利用分散式决策以追求自身利润最大为目标，制定平台拥有者的促销参与率和最优广告投入水平方案，确定商家的最优促销力度；利用集中式决策以追求整体利润最大为目标，制定平台拥有者的最优广告投入水平方案，确定商家的最优促销力度；比较两种决策供应链系统的最大利润；根据对比结果采用改进的双边补贴契约协调电商平台供应链系统。本发明有助改善电商供应链系统中平台拥有者与商家间的利益关系及提升电商平台供应链的效率。

技术领域

本发明属于电商平台促销方法领域，具体涉及一种电商平台供应链系统促销协调方法。

背景技术

随着移动互联网时代的到来，新型的网络营销模式被广泛应用到传统企业及电子商务企业中。为了实现商家与消费者的精准对接，电商平台迅速进入人们的生活，并获得众人青睐，以饿了么为例，截止到2017年6月，该在线平台已覆盖全国2000多座城市，加盟商家130万家，用户量高达2.6亿。电商平台是基于互联网技术建立的，它通过对商品信息以及配套服务信息进行集成和综合披露，担任商家与消费者之间的中间商，平台拥有者负责对它推广及维护。平台拥有者的收益由三部分组成，一是成交收入，当消费者通过平台购买商家产品或服务时，平台拥有者会向商家收取一定比例的佣金或抽取一定的管理费用；二是广告收入，此部分来源于平台展示商家广告或者将位置靠前的广告铺位租赁给商家；三是其他收入，包括增值收费、竞价收费、配送收费等。然而，电商平台内的商家只能通过消费者购买其产品或服务获得收益。

电商平台的出现给运营管理、市场营销等领域带来新的研究课题，众多学者着手研究电商平台的搭建、维护及管理机制等相关问题。2009年，Rsyman将电商平台界定为连接商家和消费者的一个双边市场，即在一个互动环境下，存在角色明显不同、功能互补的双方，某个群体的使用者的效用受到另一个群体的使用者的影响。随后，电商平台的定价机制、促销策略、开放因素分析以及创新投入等。Rochet和Tirole指出在双边市场中合理的价格分配对平台拥有者是至关重要的，此定价策略依赖于平台的治理结构。不同于Rochet等的研究，Economides和Katsamakas进一步引入双边市场定价策略，研究发现双边市场定价策略始终优于单边市场定价策略。Albuquerque发现价格促销对平台利润的影响是有限的，而广告、内容创造者推荐等促销形式能产生更广泛的影响，Albuquerque侧重各种广告投入间的比较，旨在根据营销工具合理分配资源。

促销是营销者向消费者传递有关企业、产品或服务的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。在互联网时代，广告宣传及促销活动(包括满减满送、限时促销及互动式促销等)仍是电商平台常采取的促销方式。近年来，有关电商平台促销方式的研究主要从在线广告方面展开，大多数涉及在线广告策略、广告位置、在线广告对消费者行为的影响以及广告收费方案等问题。具体地，为了全方位地发展电商平台，Apple等平台拥有者推出了移动广告服务，如iAd等。基于此背景，Hao等建立了广告商与Apps用户间的双边广告模型，其中，平台拥有者在决定广告价格的同时将部分广告收益分配给Apps开发者(商家)，而Apps开发者也向平台拥有者支付部分收益。并利用效用函数探究平台广告策略及Apps的代理定价问题。事实上，随时间的变化，平台用户人数及商家顾客人数是变化的，即是动态的，因此利用动态模型刻画其变化更贴近现实。Wang等利用动态模型刻画平台用户人数及商家顾客人数的变化，该模型直观显示出二者间的数量关系，应用微分对策理论给出其最优的广告策略及最优的广告参与率等。

现有关于电商平台广告策略的研究尚不完善，一是鲜有文献考虑平台拥有者与商家的合作关系，二是对商家促销策略缺少理论结果。

发明内容